最近幾年，國內(nèi)的一二線市場競爭極為激烈，各種的家具品牌積極參與競爭。企業(yè)想要在這樣的市場搶占份額，往往需要耗費幾倍的投入。另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線市場已經(jīng)迅速成長起來且具有無限的潛力。家具生產(chǎn)企業(yè)要因地制宜，積極開拓三四線市場。

　　家具招商需精準(zhǔn)

　　三四級市場的經(jīng)銷商和經(jīng)歷過殘酷競爭的一二級市場的經(jīng)銷商相比，要稚嫩很多，相對來說，他們的資金實力偏弱，抗風(fēng)險能力低，對于品牌和產(chǎn)品的忠誠度往往也比較低，更重要的是，由于受傳統(tǒng)“坐商”思維的局限，經(jīng)營能力和服務(wù)水平也相對不高。

　　所以家具企業(yè)在選取三四級市場的經(jīng)銷商時，需要投入更多的精力，去提升他們的抗風(fēng)險能力、對于品牌和產(chǎn)品的忠誠度以及經(jīng)營管理能力等。所以擺在家具廠商面前的迫切任務(wù)就是如何調(diào)整出適合三四級市場招商經(jīng)營的新模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，整合渠道市場，實現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商、消費者的多方共贏。

　　三四線市場招商需降低門檻

　　在同一市場內(nèi)，家具企業(yè)的招商政策基本上是一致的，而家具企業(yè)針對一二線城市的招商政策肯定不能適用在三四級城市的中小城鎮(zhèn)市場，因為那里面積廣闊，開發(fā)扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)成為必然。家具企業(yè)需要建立專門的招商團(tuán)隊，組織力量調(diào)研市場，制定區(qū)別于三四級市場的開發(fā)戰(zhàn)略和招商政策。

　　與一二級市場相比，三四級市場的發(fā)展水平不一，導(dǎo)致代理商的條件也各不相同，在一二線城市對于大店面專營、資金大投入、經(jīng)驗豐富等條件要求，對于三四級城市的代理商肯定是不適用的。所以放低加盟門檻就成了必然的趨勢。而放低門檻也不是一味地放低姿態(tài)毫無底線，盲目追求“遍地開花”或者“饑不擇食”，若經(jīng)營品質(zhì)不過關(guān)，對于品牌口碑和企業(yè)信譽，都會帶來負(fù)面影響。

　　在搶占三四級市場“藍(lán)海”成為行業(yè)趨勢的當(dāng)下，家具企業(yè)需要先做足功課，調(diào)研小城鎮(zhèn)市場與一二線城市市場的區(qū)別，并根據(jù)這種區(qū)別制定出相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，任何形式的盲目跟風(fēng)都是不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的。