內銷市場的龐大需求，將繼續為軟體家居提供廣闊的施展舞臺。

　　一項統計顯示，從2016年到2020年，軟體家具總規模從1609.5億元增長到2211.78億元，增量超600億元。

　　據中銀證券的報告，2020年，我國沙發市場規模約為666億元，2016-2020年復合增長率為 7.7%，床墊市場2020年的規模約為708億元，2016-2020年復合增長率為7.9%。這兩大品類的增速，都高于家具制造業近五年2.7%的表現。

　　再結合顧家、夢百合、敏華、慕思等龍頭企業的業績，可以明顯感受到，軟體家居的潛力巨大，天花板很高。未來十年或更長時間里，主力企業有能力保持強勁的增長。

　　這種增長將由內銷+外銷兩大市場提供支撐，以內銷為例，需求結構正發生變化，形成了“新房裝修+存量房翻新改造+升級需求+整家拎包業態配套”的賽道結構。

　　1、新房裝修：新房交付即使出現增速下滑，但幅度控制在較小的范圍內，新建商品住宅的交付總量依然非常龐大，帶來的軟體家居需求量相當可觀。

　　2、換新需求：部分城市的裝修業務里，二手房已占到6成，由此帶動軟體家居的換新需求。再者，軟體家居更換周期比硬裝主材、櫥衣柜等更短一些，每年都有大量的更新需求。而這種換新業務，將激活改善型需求，利好中高端產品，帶動客單值的提升。

　　3、升級需求：伴隨居住消費升級浪潮，用戶對產品的要求明顯提高，包括增加功能;設計感與顏值，符合潮流審美;更環保舒適的材質等，這種現象的發生，對企業、經銷商既是挑戰，也是機會。

　　功能沙發崛起就是升級需求出現的一大標志，通過增加轉向、搖擺、按 摩等功能，提升舒適度與保健體驗。

　　援引中銀證券的報告，2020年，我國功能沙發的規模約為96.3億元，2016到2020年復合增速為14.2%，超過傳統沙發，但滲透率低，預計還將保持高增長。

　　床墊同樣如此，高品質、更強舒適感、智能化的產品備受買家歡迎。其中，智能床墊的市場份額穩步提升，被視為未來的主力軍。軟床、智能電動床等軟體品類，增長前景看好。

　　4、配套需求：全屋定制、整家定制、拎包入住及大家居業態成為熱門，業態逐漸成熟，普遍引進軟體品類作為配套，這種做法使得軟體家居又開辟了一條增量渠道。

　　再看國外市場的情況，已形成代工服務、國外零售渠道、跨境電商等多種模式。

　　顧家家居、夢百合、敏華、喜臨門、慕思等龍頭企業內外兼修、雙輪驅動，在***城市設立研發中心與生產基地，提升產品與***消費者的貼合度，部分公司的外銷收入占整體的30%以上。

　　同時，部分重點依賴外銷業務的軟體家居公司，正在打破市場局限，并投入力量轉戰內銷舞臺，正在打開新局面。

　　對軟體家居市場的看好，還來自于展會，近幾年里，中國家博會(廣州)都為軟體家居開辟了極大的展覽面積，參展企業保持在數百家之多，覆蓋各種規模與各種品類，前來參觀的經銷商數以萬計。

　　即將在2022年7月17日在廣州廣交會展館開幕的中國家博會(廣州)上，軟體家居再次成為核心題材，現場布局多個軟體家居相關的展館，包括于7月17-20日舉辦的民用家具展設置了睡眠生活館、沙發精品館與家紡布藝館;于7月26-29日舉辦的設備配料展，專門部署了軟體機械館等。

　　同時，跟軟體家居有關的活動論壇超過20場，比如聯合中國睡眠研究會、今日家居，打造睡眠生態與智能睡眠兩大主題展。

　　企業參展的興趣同樣很大。今年中國家博會(廣州)匯聚進口合資、原創設計、流量級等品牌矩陣，滿足市場對高品質、個性化與體驗式的軟體家居消費需求。

　　其中出現了多家深耕智能軟體的實力派，比如喜臨門、金可兒、舒達、Emma艾瑪樂、慕思、Myside、賽諾、泰普爾等，都是智能軟體領域的急行軍，并且智能睡眠生態鏈的品牌也有參展，接入智能家居和家電生態，實現全場景的智能睡眠體驗。