在康復器械行業，市場的競爭可謂相當激烈，大大小小的品牌多不勝數，真正能讓消費者記住的品牌卻不多，而一提到康復器械 品牌，消費者能夠想到的也僅是屈指可數的品牌，想要得到消費者的青睞，長久的發展下去，康復器械企業需把品牌做好，讓品牌深入人心才是王道。

　　康復器械行業營銷水平有待提升

　　相比較于相對成熟的行業，在營銷方面，康復器械行業的整體營銷水平還有很大的提升空間。康復器械業營銷水平較低，跟行業集中度有關。康復器械業屬于很難規模化運營的行業。早幾年由于板式康復器械的發展，規模化水平一度有所提高，但時下由于實木康復器械、定制康復器械的流行，規模化水平其實是倒退了。

　　但是就是在這個難以規模化運營的行業，做品牌，還是銷售的王道，也是脫困的唯一途徑。不幸的是，這個行業的很多玩家不認可這個普遍真理，他們總是拿康復器械業的個性來否定共性，因而使得康復器械業的總體運營水平一直處在起伏不定的狀態。面對整個康復器械行業的窘境，康復器械企業更應調整戰略模式，

　　注重提高品牌的美譽度和知名度

　　欲讓品牌有在市場上自行傳播的美譽度是一件難上加難的事：質量，設計水平，設計風格，在社會上的品牌地位，售后服務，價格的統一，價格定位的適當，銷售環境，銷售人員的素質，***形象的建立與維護，每一個環節都不能出任何差錯，出現任何一個短板。

　　而這些對于康復器械企業的各層級員工，尤其是康復器械企業的負責人，是何等巨大的挑戰?我們得承認：康復器械業不是一個知識密集型行業，我們的各層級員工的基本文化素質都有巨大的提升空間，更何況涉及生產、管理、營銷的專業素質，需要進步的地方就太多了。

　　成功的企業都是相同的，在所有這些環節的處理上都是到位的;失敗的企業各有各的不同：不是這個環節亂了，就是那個環節掉鏈子，最差的結果就是系統崩潰，一團糟，關門大吉。

　　品牌能不能給消費者安全感，榮譽感，是康復器械能否賣得好的最關鍵要素。至少在當前的中國，消費者根本就不缺錢，市場也不缺少需求，但是消費者需要一個理由：我為什么要買你的康復器械?最重要的是，我能不假思索地想到你的品牌，你這個品牌就是能夠滿足我的這一切小心思的品牌。消費者也不想在賣場被琳瑯滿目的各式康復器械擾暈了頭。消費者是懶惰的，簡單的。

　　對于消費者而言，購買康復器械產品必須考慮到產品的質量、風格、價格等等要素，而大品牌就意味著可靠，因此，康復器械企業在當前的市場環境下，需要根據市場環境和消費者的需求調整經營和營銷策略，進一步提升品牌的知名度和美譽度，只有這樣，才能在變化莫測的市場競爭中脫穎而出。