走過街頭巷尾的各類家居專賣店不難發(fā)現(xiàn)，一些堪稱巨資打造的門店，裝修豪華氣派的程度讓人嘆為觀止。特別是在“大家居”、“全屋定制”的風(fēng)口浪尖下，動(dòng)輒幾千平米的家居航母旗艦店并不鮮見。這在衣柜行業(yè)同樣如此，許多衣柜企業(yè)管理者對(duì)門店經(jīng)營(yíng)都寄予很大的希望，終端店面能否吸引消費(fèi)者的關(guān)注?能否快速拉近消費(fèi)者的距離?能否有效促成交易?不僅與店面布局規(guī)模有關(guān)，口碑、資金和科學(xué)化管理也是終端銷售成敗的關(guān)鍵。

　　口碑是抓住客戶的的前提

　　客戶就是上帝，也是專賣店成功與否的關(guān)鍵。取得成功的前提就是抓住客戶，有了人氣才有財(cái)氣，才有源源不斷的財(cái)源。尤其是開店做生意，為了你的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，你必須要塑造良好的口碑優(yōu)勢(shì)。作為衣柜專賣店的老板要時(shí)刻考慮消費(fèi)者的需求，才能抓住客戶的心。

　　資金預(yù)算是店面經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵

　　看錢辦事是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)而實(shí)際的做法。資金跟不上，對(duì)店面經(jīng)營(yíng)有很大的影響。所以與其相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)，例如退換貨、裝修設(shè)計(jì)、設(shè)備的購(gòu)置等等，都要做好預(yù)算和規(guī)劃。裝修費(fèi)用是預(yù)算中伸縮最大的，衣柜經(jīng)銷商要把總預(yù)算扣掉固定要花的錢，再拿去做設(shè)計(jì)，有多少錢做多少事。

　　科學(xué)化管理是門店經(jīng)營(yíng)成功之道

　　現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展，依靠的就是科學(xué)管理，這一道理同樣適用于衣柜專賣店。良好、科學(xué)的管理方法也直接決定著衣柜商家財(cái)富事業(yè)的成敗。開個(gè)衣柜專賣店，一定要做好短期、中期、長(zhǎng)期的目標(biāo)和規(guī)劃，經(jīng)銷商應(yīng)結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)發(fā)展情況定制方案，這才是開店的成功之道。

　　縱觀當(dāng)下的衣柜企業(yè)經(jīng)營(yíng)，不難看出以上三點(diǎn)對(duì)終端銷售業(yè)績(jī)有著關(guān)鍵的影響，但這些并不是唯一的準(zhǔn)則。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，衣柜商家還要做好更多的規(guī)劃，包括人員培訓(xùn)、店面裝修等方面，只有在經(jīng)營(yíng)過程中多思、多想，做好細(xì)節(jié)，方能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收獲一席之地。