整裝業務是一支潛力股么?

　　2021年以來，已有企業給出了肯定的答復，并曬出成績單，它的增長表現確實能給市場帶來信心。

　　據大材研究的觀察，整裝業務明顯提速，更多公司已大力度布局，或單獨推出品牌，比如歐派提前曬出了整裝業務的戰報;尚品宅配繼續推進整裝業務，開整裝店、上線BIM系統，并且自營整裝表現不錯。

　　尤其是在第23屆中國建博會(廣州)現場，出現了一些力推整裝業務的實力派選手，比如詩尼曼以全屋整裝生活館亮相，呈現了全屋定制柜、櫥柜家電、軟體大家居、門窗、木門、智能家居等，全品類亮相。

　　同時詩尼曼上馬了另外三個品類的展廳，包括美的&AI家居聯名館、Litap淺指智能鎖館、門窗館等，品類已是非常全面。

　　據大材研究的查詢，詩尼曼官網上，早有智慧整裝的推廣，包括硬裝、衣柜、門窗、家電、燈飾、家具等。

　　同時還有每平米790元的裝修全包套餐，涉及包主材、包輔材、包設計、包施工、包水電、包售后。

　　此前的2019年時，詩尼曼曾發布AI裝配式整裝家居，聯手TOP整裝企業，打通產業全鏈條，提升整體裝修交付能力，當時與靚家居、東鵬整裝家居、三只兔、誠品佳、安樂窩、土巴兔等達成合作。

　　松下住空間同樣以整裝形態出現于中國建博會(廣州)，以松下產品為核心，日式設計理念為主導打造的一站式整裝產品及服務。

　　松下的整裝方案里，包括松下產品和松下光、水、空氣全套智感系統，打造全空間解決方案;提供整體衛浴，實現快速安裝;打造裝配式陽臺空間。

　　同時與三維家合作， 共建“家裝BIM系統”，實現設計安裝制造一體化。

　　此外，在這場大展現場，瑪格發布瑪菓整裝集成家居品牌戰略，重點也是與整裝公司合作，賦能裝修公司，并根據整裝需求定制對應的產品。

　　在中國建博會(廣州)現場，還有亞度以“數字整裝”亮相，推出“智裝美家”工業互聯網平臺，構建“整裝升級，拎包入住”的格局，賦能家裝企業整裝升級，現場發布意式極簡整裝高定拎包系列產品。

　　按亞度的做法，主要是兩點：一是整裝產品的賦能;二是通過數字化的工具，為裝企提供從設計、供應鏈、施工到內部管理的賦能，實現所見即所得，透明化裝修。

　　其中，跟三維家、酷家樂都有合作，實現軟硬裝設計一體化，以及SaaS化的本地云供應鏈搭建，主輔材、家具、軟裝采購平臺化。

　　大材研究注意到，亞度在整裝業務上，以“亞度智美家”作為統一品牌，并表示要打造數字整裝第一品牌。

　　還有一家艾瑞卡的品牌，在廣州建博會(廣州)展館召開發布會，聯手塞納春天，推出整裝品牌“塞納春天”，打造“門店+拎包，定制+整裝”的模式。

　　其重點也是與裝企合作，要成為中小裝企整裝定制的服務品牌，依托大定制、大整裝、全配套、全品類、精品質、精服務等優勢，贏得更多裝企和定制老板的青睞。

　　圣象的布局值得重點關注，在此次廣州建博會(廣州)上，圣象家居推出了全屋定制新品。

　　同時，展出4大整裝產品：米蘭之星、奧斯卡A8、阿瑪尼K8和莫蘭迪范，發布全新定制木門以及鋁合金門窗，重新定義“柜門墻一體化定制”。

　　以生活空間作為核心，圍繞地板核心品類，向空間進行立體延伸，為消費者提供生活空間的整裝解決方案。

　　另外，圣象整裝設計+展廳里，圣象集團董事長陳建軍助陣，除了品牌名突出整裝設計，落地上突出了整裝做法。

　　以設計為統領，從原有優勢的“地、門、墻、柜”一體化解決方案出發，通過一體化設計、一體化報價、一體化展陳、一體化交付，實現整裝方案。

　　基于一體化的全屋定制方案，從地板，到護墻、木門、柜類到軟裝，做到同色系、同材質的融合，這種小整裝模式同樣給人帶來一定的想象空間。

　　大材研究預計，在下一屆的中國建博會，或許有更多整裝類品牌或業務亮相，成為行業里值得高度重視的主流新模式。

　　在中國建博會(廣州)開展的同時，一些實力企業已經曬出了整裝成績單，或公開了明確的整裝布局策略。

　　7月的時候，歐派微刊推送消息稱，歐派整裝大家居接單業績累計突破10億，增速超160%，足足比去年的“11月10日接單業績破10億”提速了4個月。

　　在這篇文章里，回顧了歐派整裝大家居的歷程，剛開始也有要不要做整裝的疑惑，但后來的業績給出了繼續向前的動力，比如2020年度接單業績12.7億，2018-2020年的復合增長率更是高達226%。

　　2021年4月，歐派家居再次出招，推出“StarHomes星之家”整裝品牌，通過搭建全信息化數字系統，整合全鏈路資源，構建全案落地服務的生態。

　　具體來講，StarHomes星之家的服務內容涉及兩條線：

　　1、提供入戶、廚房、客廳、餐廳、臥室、多功能房、衛生間、陽臺等全屋八大生活空間的定制化整體解決方案;

　　2、整合主輔材、家具、電器百貨等上下游供應鏈體系，構建覆蓋裝修全過程的產品與服務矩陣，實現一體化設計、一站式挑選、一攬子服務。

　　援引歐派的說法是，從“生活方式、審美、一站式服務和關心維護”四個維度為消費者打造一個舒適的家、到“基于物聯網構筑智慧家庭，讓居住更美好”;再到“以家裝為入口，用戶為核心，提供全價值交付，成為真正的一站式家居服務商”。

　　那么，歐派的整裝大家居是如何做的?

　　據大材研究的觀察，核心模式是跟各地龍頭裝修公司合作，聯手向客戶提供基裝+主材+定制+家具的一站式裝修方案。

　　相當于裝修公司成了歐派的經銷商，或者雙方聯合在當地成立一家整裝大家居公司。

　　然后由歐派提供自己的全系列產品，包括櫥柜、衣柜、衛浴等。與零售渠道的歐派門店相比，整裝大家居提供的產品會有所區別。

　　尚品宅配對整裝寄予厚望，在該賽道上奔跑了多年，重點是四條線：

　　一是專門組建了一個整裝品牌，名字叫圣誕鳥整裝;同時做了多年自營整裝業務，能夠持續貢獻一定規模的營收，穩步增長。

　　2021年一季度，廣州、佛山、成都、南京四地的自營圣誕鳥整裝開工數374個，交付數509個，自營整裝渠道收入(全口徑，含家具配套)約9671萬元。

　　二是推出HOMKOO整裝云平臺，賦能裝修企業，比如提供主輔材的采購、管理與營銷軟件服務等，與齊家網、中裝速配等有一定相似度，不過側重品類有所區別。

　　三是開整裝店，比如7月時，北京整裝超集店亮相，為消費者提供整裝全包服務。

　　該店位于華騰新天地大廈，總面積共5000㎡，單獨劃分了BIM整裝展示區，包括BIM中央塔臺調度中心、硬裝工藝展示區、5G數字工地等，消費者可看到各地工程情況與硬裝工藝。

　　一則公開信息提到，尚品宅配北京市場的整裝交付能力，可滿足200個存量工地同時進行，未來朝500個工地交付體量提升。

　　對未來的發展，該店相關負責人充滿信心，認為從定制家居延伸到整裝，客單價有望增加到20萬元，主要靠家具軟裝創收，而不是裝修施工。

　　四是年初上線適用于家裝行業的BIM系統，借助可視化技術提前模擬裝修全流程，提前讓顧客看到裝修過程中的隱蔽工程、泥瓦工程、木作工程、瓷磚鋪貼等。

　　據大材研究的綜合對比，上述這兩家公司在整裝業務上的投入力度很大，做法各有側重，歐派側重于大型裝企的合作，以供應鏈輸出的形式實現業績提升;而尚品宅配攤子鋪得更大一些，自營整裝、供應鏈、裝修數字化等，同時在做。

　　此外，皮阿諾的米拉拉整裝業務鋪了大量自媒體廣告;好萊客、金牌等沒有放松對整裝的探索，比如金牌的桔家云整裝。

　　尚層裝飾、名匠、業之峰等裝修公司，明確突出了對整裝的重視，加速布局，豐富業態，強化落地，或許逐漸收獲可觀的成果。

　　大材研究分析認為，從定制、成品家具切入整裝賽道，或者本身是裝修公司，重點布局整裝業務，拓寬增長面，有一定難度，但成功概率很大。

　　尤其是已經建立強大的品類優勢與交付能力，專業團隊推進，小步快跑完善模式，鍛煉能力，那么，上馬整裝無疑如虎添翼。

　　從目前局面來看，重兵入場者普遍是龍頭企業，而且重點是三股力量：裝修公司+定制家居企業+裝配式企業，跑通整裝，并打開一扇新的增長之窗，無疑頗受看好。