開一家衣柜門店，然后賺點錢，這大概是很多經銷商計劃的小日子。然而現實是有不少的經銷商開店之后卻沒法把店繼續經營下去。對于經銷商而言，如果能賺到錢才是開店的主要。或許經銷商與其想著怎么賺錢，不如想著讓自己如何更優秀。

　　一、單一進攻效果更佳

　　很多衣柜經銷商產品主線不明晰，脫離實際。手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難，經銷商自己心里最清楚。所以說單一進攻效果更加。

　　有些衣柜經銷商看到產品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，導致結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩定、控制貨物流向的目的，就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤，經銷商要配合廠家，不要有任何討價還價的想法。

　　二、學習與賺錢兩不誤

　　衣柜經銷商每天必做的七件事是什么?是產品、學習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務團隊、咨詢上級、自我激勵，做完這七件事你就是合格的經銷商。傳統認為，好的經銷商是資金實力強，規模大，分銷能力強，與賣場的關系好，控制賬款能力好，市場主動性高等。但問題是你看好別人，別人未必把你當盤菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產品后“雪藏”你。同時，只要廠商有明確的“同生共長”意識，有效協作，新的、小的經銷商也能成為迅速成為動銷能力強的經銷商。學習與賺錢其實是兩不誤的。

　　所以，對于衣柜企業而言，合格的經銷商要努力升華成優秀的經銷商。優秀經銷商的標準包括：符合公司中長期發展戰略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

　　當然，從合格的經銷商升華到優秀的經銷商，不是一件那么容易的事，需要有量變的積累，才能促成質的飛躍。衣柜優秀經銷商要化蛹成蝶，就要經過千錘百煉，練就一身真本事。