電工企業(yè)要想做大做強(qiáng)并不是一件簡單的事情，特別是在當(dāng)前行業(yè)普遍處于“寒冬”的情況之下，不少電工經(jīng)銷商不得不削減品牌或撤場時(shí)，廠家招商就會遇到一些瓶頸，這就需要企業(yè)擁有獨(dú)到的戰(zhàn)略性眼光，選擇最適合自己的拓展市場的有效方式，才能實(shí)現(xiàn)快速的電工招商。那么電工企業(yè)究竟該如何招商呢?

　　一、產(chǎn)品包裝是品牌關(guān)鍵

　　快速電工招商的基礎(chǔ)是品牌包裝要個(gè)性化，這就要求企業(yè)要先找準(zhǔn)品牌定位，根據(jù)品牌定位和招商推廣的實(shí)際需要，對品牌進(jìn)行適度包裝。品牌包裝需要制訂合理的品牌發(fā)展規(guī)劃。只有對品牌宣傳進(jìn)行系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃，并落到實(shí)處，才能保證快速電工招商具備相應(yīng)的基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品線規(guī)品牌包裝不僅包括制訂VI手冊、招商手冊、廣告宣傳、終端店面形象設(shè)計(jì)，還包括產(chǎn)品及劃、渠道及渠道策略、售后服務(wù)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。品牌包裝是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南到y(tǒng)專業(yè)工程。企業(yè)在進(jìn)行品牌包裝時(shí)，有必要與懂行業(yè)、懂市場、懂經(jīng)營的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，深入分析行業(yè)和市場發(fā)展形勢，綜合考慮企業(yè)在經(jīng)營管理、品牌形象、產(chǎn)品策劃、銷售渠道建設(shè)等方面的各種需求，量身為企業(yè)進(jìn)行品牌個(gè)性化包裝，才能確保快速招商的順利進(jìn)行。

　　二、善于利用媒體推廣

　　有些企業(yè)會抱怨資金有限，無法進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。然而，即使是資金緊張也不能忽略宣傳推廣，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都是得益于媒體推廣而成長起來的，一個(gè)沒有媒體推廣的企業(yè)，永遠(yuǎn)只能是小富則安或慢慢被淘汰。富軒電工也憑借網(wǎng)絡(luò)，成功招500多家專門店。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)新興媒體的快速發(fā)展，一些沒有能力在央視等各大電視臺對消費(fèi)者進(jìn)行輪番轟炸式宣傳的中小型電工企業(yè)，可以有選擇性地在其它媒體投放廣告，譬如行業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站、微博微信的微營銷招商傳播等。盡管廣告投入不會太大，但由于訂閱這些雜志、瀏覽這些網(wǎng)站、留意公交或戶外廣告內(nèi)容的人大都是業(yè)內(nèi)人士，往往能夠取得事半功倍的效果。

　　雖然大多數(shù)中小電工企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站和宣傳冊，但這并不能收到行業(yè)雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率肯定無法與行業(yè)網(wǎng)站相媲美，而且宣傳冊的發(fā)行也無法遍布全國，存在很多盲區(qū)。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力和需求來選擇最佳的宣傳方式。

　　三、行業(yè)展會恰當(dāng)參加

　　中小電工企業(yè)想要進(jìn)入全國市場，單純依靠自己在全國建立直營店不僅投入大，而且也不太現(xiàn)實(shí)。如果企業(yè)有了好的品牌包裝，品牌在新興媒體上的推廣傳播也做的不錯。這時(shí)，參加行業(yè)展會就顯得很有必要。因?yàn)槠髽I(yè)可以在展會上和經(jīng)銷商零距離接觸，能實(shí)現(xiàn)更深層次的溝通，這是電工招商的最佳時(shí)機(jī)。

　　目前國內(nèi)的家居展會種類繁多，企業(yè)不可能全部參加，不僅其精力和資金不允許，而且有些展會對企業(yè)招商帶來的幫助，也并不是很大。有選擇性的參加重要的行業(yè)展會，參加展會最關(guān)鍵的是要請專業(yè)機(jī)構(gòu)，協(xié)助進(jìn)行參展招商策劃，通過展會對品牌進(jìn)行全方位的傳播，并對參展團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練，才會起到事半功倍的效果。

　　隨著電工行業(yè)的快速發(fā)展，不少企業(yè)紛紛進(jìn)駐到電工企業(yè)，招商上的勝利將意味著未來企業(yè)市場的占有率。各個(gè)電工企業(yè)不遺余力，投入了大量的人力、物力以及財(cái)力，而對于電工企業(yè)而言，然而并不是每家企業(yè)都能得到相應(yīng)的回報(bào)。很多電工企業(yè)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在電工招商工作越來越難，效果也越來越不如人意。但是只要把握機(jī)會，運(yùn)管得當(dāng)，招商非難事。