比款型比價格的年代已經(jīng)過時了，如今鎖具行業(yè)間的競爭已經(jīng)升級為打營銷戰(zhàn)了。鎖具企業(yè)怎樣根據(jù)這一市場特點和營銷理念的變化，將其從營銷業(yè)務(wù)管理上升到營銷戰(zhàn)略管理的戰(zhàn)略層面，將有效的市場營銷網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行整合，實行集團化管理、戰(zhàn)略化營銷的統(tǒng)一集團化戰(zhàn)略營銷策劃，應(yīng)該是目前鎖具企業(yè)最關(guān)心、最關(guān)注的問題。

　　鎖具企業(yè)陷入營銷困境

　　鎖具企業(yè)的營銷過程是從最初的產(chǎn)品供不應(yīng)求、到產(chǎn)品供求平衡或供過于求的發(fā)展時期，企業(yè)的營銷就是“市場+跟單”的推銷型，再到今天鎖具行業(yè)競爭激烈的新時期，企業(yè)營銷就成了“市場+跟單+企劃”的營銷型。目前大部分生產(chǎn)企業(yè)的營銷活動只停留在初級營銷這個層面上，只不過方式、方法較之過去新穎了許多，開始注意應(yīng)用如制定價格政策、進(jìn)行渠道建設(shè)、品牌推廣等營銷組合來進(jìn)行市場拓展，顧及戰(zhàn)術(shù)、具體手法等層面的東西過多，結(jié)果帶來企業(yè)發(fā)展波動過大、產(chǎn)品開發(fā)不到位、市場業(yè)績動蕩不穩(wěn)等困擾，使企業(yè)陷入營銷困境。

　　營銷是企業(yè)最大的壓力

　　近年來，鎖具企業(yè)市場上呈現(xiàn)的是雜(品牌眾多)、亂(市場競爭無序)、散(區(qū)域性特征明顯)等特征。鎖具生產(chǎn)企業(yè)目前承受壓力最大的就是營銷，因為中國的鎖具制造資源比較豐富，所以大多數(shù)鎖具企業(yè)的制造能力顯得過剩，那么能夠拉動企業(yè)突破的就是營銷。但目前鎖具企業(yè)在市場營銷、市場推廣、渠道管理、物流配送、售后服務(wù)、廠商關(guān)系等營銷問題上還缺乏堅實基礎(chǔ)和長遠(yuǎn)、穩(wěn)定而科學(xué)的戰(zhàn)略指導(dǎo)。

　　鎖具業(yè)的營銷要戰(zhàn)略化

　　目前中國的鎖具企業(yè)的營銷尚處于淺層向深度、系統(tǒng)發(fā)展的時期，同時也處于混亂和裂變的狀態(tài)，而這種狀態(tài)恰恰孕育著一種新的創(chuàng)新。也就是意味著中國整個鎖具行業(yè)的營銷面臨著突破和創(chuàng)新。

　　中國經(jīng)濟正處于發(fā)展時期，所以對鎖具企業(yè)來講，由于面臨新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，機遇和挑戰(zhàn)并存。而鎖具行業(yè)的營銷，也正處于創(chuàng)新與變革和全面發(fā)展的階段。它需要企業(yè)從其戰(zhàn)略、機制、體制到整個營銷模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化。只有系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，才能提高整個企業(yè)的營銷競爭力，才能有長遠(yuǎn)和持續(xù)的發(fā)展，給企業(yè)源源不斷的動力。

　　總之市場空間越來越窄，競爭越來越激烈，戰(zhàn)略營銷已是必然的市場發(fā)展趨勢，而營銷又是一個不斷加強的過程，所以營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施，不僅是一個企業(yè)綜合實力的具體體現(xiàn)，更是一個企業(yè)發(fā)展中的方向性的問題，是戰(zhàn)略管理的核心。