除了歐索尚之外，那些已經曲線上市的比如百得勝、正走在上市路上的比如詩尼曼、堅決劍走偏鋒的如冠特等，他們的布局其實更值得人們關注，他們的業績和實力及潛力并不比一些已經上市的公司差，他們的決策者的思路和做法在某種程度上也在引領著整個定制家居行業的發展。

　　他們是定制“原生派”的代表，

　　是“衣柜派”的核心力量

　　在中國定制家居領域，真正的“原生派”，要么是櫥柜起家比如歐派、志邦、金牌、我樂、皮阿諾等，要么是衣柜起家如我在本文中談到的三個品牌及索菲亞、好萊客、瑪格、卡諾亞等，他們組成了“衣柜派”的核心力量。

　　就企業的發展歷史來看，他們在定制家居這片土地上耕耘的時間都不到20年，而這近20年時間剛好是中國定制家居產業發展的藍海期和紅利期，因此，他們都收獲頗豐，這種收獲包括市場的、團隊的、個人成就的，等等。

　　就企業發展的根據地而言，他們基本上都選擇了廣州作為本部(除冠特在深圳之外)，廣州是定制家居企業的福地，也是中國定制家居產業的高地，做定制家居，選擇這里絕對是“天時地利人和”，可以說，他們的選擇屬于“英雄所見略同”。

　　就決策者的出身而言，張健來自重慶做過教師、王軍太來自湖南、辛福民來自山東做過教師，是不是有一種“五湖四海”的感覺?是的，他們都來自廣州乃至廣東以外，這一方面體現了以廣州為中心的嶺南文化的包容性，同時，也體現了定制家居產業對高端人才的吸納性。

　　在做定制家居之前，他們基本上都在體制內服務過，“下海后”在體制外開創了屬于各自的精彩歷程，是不是有一種“海闊天空”的味道?是的，這個“海”，這個“天”，就是定制家居產業給他們敞開的無限可能性。

　　對他們最新布局的點評

　　我和他們都是好朋友，經常會就企業和行業發展進行較為深入的交流。

　　近幾年，隨著定制家居行業競爭的白熱化，“櫥柜派”對衣柜板塊的搶奪屢屢得手，特別是去年的無醛添加大戰，對定制家居特別是定制衣柜的板塊沖擊很大，他們基本上都面臨著市場份額爭奪慘烈、增長放緩和成本上升等壓力，且是前所未有的。

　　作為決策者，他們是如何應對的?

　　張健對百得勝的布局是“死磕環保”，百得勝在無醛添加領域是走得比較早的，“死磕環保”是無醛添加的繼續，百得勝今年重點推“六面環保才是真環保”就是這種戰略的一種體現，另外，百得勝在上半年推出“水漆實木環保柜”、預計在下半年推“巖板柜”，都是這種戰略的具體體現形式，我覺得張健死死抓住“環保、產品、柜子”的思路和做法，是抓住了根本。

　　王軍太對冠特的布局是“要除醛，還要文化”，他要打造冠特的兩個IP：除醛IP和產品文化IP，除醛是功能、文化是靈魂，這段時間，歐派衣柜和好萊客都在推“凈醛”，我覺得就是冠特去年大力推廣的“除醛”的另一種表現形式，頭部品牌加入“凈醛”推廣，我覺得非常利好冠特。

　　另外，王軍太和我溝通時曾說過一個觀念：“用烏龜的精神和兔子賽跑”，他說的“烏龜精神”，就是做定制家居需要的定力，在做好做精制造、產品、信息系統等基礎工作后，再在渠道開拓上全面發力，“和兔子賽跑”，去年開始，冠特以加速度方式，在全國開疆拓土。

　　辛福民對詩尼曼的布局是“AI家居亮劍”，本質上是在他經營了將近20年的詩尼曼之外開辟一條新賽道，這種新體現在哪些方面呢?用辛福民的話說“詩尼曼反對的AI家居就支持，詩尼曼支持的AI家居就反對”，也就說，AI家居要突破一切傳統 ，我認為，突破一切傳統，就是最大的創新，我感覺，辛福民是在詩尼曼和AI家居間尋求一種辯證統一：破與立的統一、新與舊的統一、小與大的統一。

　　前幾天，我去參觀了AI家居的最新展廳，確實令人耳目一新，小，只有幾十平米的樣板店卻內涵了定制家居、家電、智能等產品，輕，五萬元就可以加盟，這種終端模式及招商模式，一旦鋪開，其數量不是以千位數計而是以萬位數計，汪洋大海式的，可怕!