一家企業的崛起，離不開在營銷上的出色表現。

　　尤其是主攻零售市場的家居類企業，必須想辦法通過營銷的創新、有效與精準，進而實現流量的擴大。

　　2020年里，大材研究收集了泛家居行業200多起營銷案例，今天先推出10期案例，涉及聯盟、直播、事件、整合營銷、服務等多種策略，供參考。

　　后期陸續會上線多種案例分享：十大聯盟案例、十大公益營銷、十大直播營銷、十大活動營銷等。

　　富森美“幸福家裝聯盟”

　　2020年，由富森美牽頭，聯手成都20大知名家裝公司，包括：

　　龍發裝飾、玖意裝飾、業之峰裝飾、喜鵲生活、東易日盛裝飾、U家工場、星藝裝飾、意美奢享家、瑯蜂裝飾、圣都裝飾、禾木藝景、萬家和、都市家家居、米迦裝飾、諾華整裝、富森美建南裝飾、東山耀設計、素派創意、禾潤世家等。

　　圍繞該聯盟，富森美連續舉辦兩場發布會，公布健康家裝10大標準，推出5項便民服務舉措，包括免費驗房、免費量房(提供量房及原始平面圖)、免費裝修咨詢、免費裝修報價審核、免費工地直通車。

　　并可無條件退換裝修定金、24小時解決問題等;聯合奧普家居，推出“幸福裝、送健康”活動。

　　慕思打造直播熱點案例

　　2020年初，慕思借助直播、社群等做法，1個月成交15萬張訂單。該營銷動作事后獲得廣泛傳播，成為一時標志性的案例。

　　據公開信息，慕思從無實踐經驗、無運營賬號、無直播網紅做起，開辟三條戰線：

　　一是組建97個微信團隊，運營私域流量;二是全國直播，實現用戶裂變與在線銷售;三是與居然之家合作直播與在線引流。

　　具體戰果：30天建了54個直播團隊，動員1萬人，設立2億元補貼，展開特惠直播。微信私域成交3萬單、全國特惠直播成交10多萬單，550多萬人關注，128萬人轉發，150多萬消費者自動生成代言海報。居然之家合作直播落地54個城市，成交2萬多單。

　　這種直播營銷活動很多，上百起不錯的案例，為什么選慕思?

　　三個原因，一是動手比較早，大家還在籌備的時候，他們就已經曬出了戰果。二是戰報反映的成績不錯。三是企業展開了持續時間很長的宣傳，將直播活動梳理成了案例，大量二次傳播。

　　尚品宅配聯手300個大V做活動

　　315活動期間，也就是315大牌直播團購節，尚品宅配聲稱聯合300個家裝大V做活動，包括設計師阿爽、wuli設計姐、設計幫幫忙、設計好房子等，這里面有不少是尚品宅配自己培養的大號。

　　同時在抖音快手天貓京東看點五個平臺，發起直播，主會場分會場加起來十幾個小時，老板電器、喜臨門等50余個家居大牌共同參與，全國2000家門店在線下聯動配合。

　　最后公布的戰果是：3月14日觀看量3017萬，免費設計數2.1萬多戶，全國總訂單數18664筆。3月15日返場訂單數18664筆。加起來，315活動的總訂單數高達59612筆。

　　推廣引流措施涉及：

　　(1)多個家居、商場類公眾號上，均有公布這場活動，并帶有二維碼。

　　(2)尚品宅配旗下大號全線推送，帶動了整個流量提升。

　　(3)參與直播的大V也在助推，本身擁有千萬級的粉絲，流量基數龐大。

　　(4)尚品宅配全員推廣。

　　引流優惠設計：

　　(1)免費送2000元設計禮包。(2)抽獎、紅包雨，抽獎宣傳的是100%中獎。(3)突出免單大獎，抽取50名交款滿1萬的用戶，贈交款50%的免單補貼。

　　(4)砸金蛋大獎：預存3萬元以上，可參與線上砸金蛋，禮品包括乳膠床墊、真皮沙發等。(5)定廚房送500元廚電折后現金券。并配有大量秒殺產品。

　　九牧“浴室脫口秀直播”

　　3月份，九牧蘇寧超級品牌日，打造了一場浴室脫口秀直播，邀請段子手、脫口秀演員程璐與九牧產品經理，同臺上演“脫口秀式賣貨”，將產品賣點融入表演與互動中。

　　前期推廣：在微博發布浴室最強段子手的話題與海報，帶#浴室柜最強段子手#發微博，分享浴室搞笑段子;關注九牧，轉發微博，3月26日抽1人送價值699元爆款花灑套裝，抽2人送浴室掛件等禮品，為浴室笑場直播間造勢。

　　程璐本人與一些微博大號，也發了預熱微博，該話題幾天時間吸引了4000多萬閱讀量。

　　直播期間：以浴室生活笑料為主體內容，通過體驗九牧衛浴產品，輸出搞笑段子，呈現九牧產品賣點;同時配合秒殺、萬元紅包補貼、抽獎等福利，蘇寧直播間收獲了255.3萬次觀看量，一直播觀看數554萬次。

　　直播后推廣：直播結束后，將直播期間的脫口秀段子與趣味互動片段剪輯直播花絮，在微博進行二次傳播。

　　6月份的時候，九牧又辦了脫口秀。618天貓直播間，“脫口秀一姐”思文上線，堅守多功能浴室實用陣線。

　　6月17日20:30-21:30，九牧618京東直播間，《奇葩說》選手程璐獨秀，奉行外貌至上理念，喊話只有功能的浴室偏見派。

　　金牌廚柜總裁擺地攤

　　金牌在總部辦起市集，讓企業員工發揮自己創意，做各種地攤生意，研發部的抗菌攤位、家品部的家居好物、桔家衣柜/木門概念店等。

　　金牌廚柜總裁潘孝貞，親自擺攤“老潘的店”，并在市集發表致辭：

　　改革開放東風吹 ，擺攤經濟借勢飛!地攤經濟接地氣，金牌廚柜有神器!都說‘一鋪養三代’，金牌BOX人人愛!

　　小康不小康，關鍵看廚房!廚房要想好，抗菌不能少!廚柜買金牌，好事自然來!

　　老潘開店有誠意，新店上線送福利!不管‘前浪’和‘后浪’，‘老潘的店’都要上!老潘的店，驚喜上線。

　　網上還流傳了一些他擺攤的短視頻與圖片，很有趣味，可見也是非常拼的，愿意站出來制造話題，提振士氣。

　　林氏木業618整合營銷

　　林氏木業發了正式的618戰報，總銷售額8.1億，同比增 長38.42%，總訂單數突破44萬單，總銷售產品超275萬件，總訪客數突破5954萬。

　　其中，302家門店參與，銷售總件數超25萬件，最高客單金額超11萬元，進店轉化率63%，業績前10強店包括鄭州管城店371萬、佛山總館368萬、深圳龍華店343萬、青島城陽店323萬等。

　　同時，重點靠熱賣單品支撐，比如北歐布藝沙發1012賣出15242件，可伸縮餐桌椅LS058賣出6789件，現代布藝沙發S016賣出6350件。

　　圍繞618活動，林氏木業采用了多種獲客策略：

　　(1)錄制《我的家就是全世界》的短視頻，多名大V轉發討論，播放量超4677萬，話題閱讀量2514萬。

　　(2)上線“好省青年卡牌”游戲，參與人數高達134萬+，讓利現金券100萬+。(3)與999感冒靈、百果園等八大品牌聯手，相互造勢。

　　(4)省省拍賣會，采取優酷15S貼片、今日頭條投放，曝光710萬。

　　(5)48場直播，共278小時，累計觀看人次156萬+。

　　(6)在今日頭條、抖音、微博、朋友圈等多個渠道，投放618活動廣告。

　　整個2021年里，林氏木業還有多起創意營銷。

　　比如10月的時候，攜手聚劃算超級夜場，在佛山嶺南天地鯉魚廣場造了一個夜間生活街區，打造擺渡清吧、放毒燒烤、午夜發廊、爺青回網咖等主題空間，其中陳列爆款家具;邀請抖音網紅逛街，直播間賣貨。

　　舒達開倉日

　　據公開信息，舒達床墊再次亮了肌肉，2020年10月1日到8日，全國零售金額1.27億元。

　　從營銷動作來看，舒達實施了成套的打法，比如9月底啟動“開倉日”活動，十多位明星組成砍價團。

　　阿木、呂頌賢(中國香港)、程響、南拳媽媽組合(中國臺灣)、王若熙、陶大宇(中國香港)、吳啟華(中國香港)、王奕心、香香、夏天等，到現場助陣13個城市的舒適店，配合直播。

　　用戶登陸舒達的小程序，就能領取明星開倉卡，參加“最美店鋪”/“最美店員”/“最美服務星”投票，還有機會領禮品。而且可以預約除螨服務。

　　關鍵還是各地門店提前蓄客給力，再配合明星+直播+線上的臨門一腳，導購的全力促單。

　　顧家關愛月寵愛行動

　　從9月開始持續到10月，顧家家居高管帶領清洗團隊為用戶提供上門的沙發清潔養護服務，同時聯動各大物業賣場領導。

　　清潔養護服務主要針對沙發，推行家居修養21步，定義全屋軟體家居修養的標準，升級布藝免拆洗工具。

　　在推行該活動時，顧家植入了促銷，比如注冊會員享豪禮等，以免費服務增強客戶粘性，激活新的購買行為，已是部分企業的重點營銷策略。

　　大角鹿全國超耐磨萬人PK大賽

　　2020年里，大角鹿繼續舉行超耐磨萬人PK大賽活動，多名觀眾參加鋼刷測評大角鹿瓷磚的活動，新浪家居、騰訊家居、百度、抖音、天貓、陶衛網、私伙局等七大平臺同步直播。

　　在傳播中，大角鹿重點突出超耐磨大理石瓷磚開創者、“超耐磨鉆石釉”專利技術。

　　尚層別墅展

　　2020年里，尚層裝飾在深圳、上海等多個城市舉辦別墅設計展，既展示設計師的別墅作品，同時安排設計師、客戶經理、項目經理、產品經理和一線工人在現場與業主進行交流。

　　通過自己辦展的形式，植入營銷活動，增強對客戶的吸引力。

　　比如在上海，辦的是2020秋季上海國際別墅設計展，地點選擇在香格里拉酒店，展廳占地3000平米，展示新一年度國際前沿的流行趨勢，為業主打造“后疫情”時代的私宅別墅舒享空間。聯俁多家材料品牌，，提供優惠。

　　同時展示尚層在別墅裝飾領域14年的施工水準與專利工藝，包括尚層66項魔鬼工藝展、20余項別墅創新專利工藝展和18項工藝細節升級，數十種主材產品;以及“紅璽杯金獎作品”“設計師墻”私宅設計年會作品等。