地理位置

　　零售行業(yè)告訴了我們所有零售業(yè)態(tài)成功必須要具備的一點(diǎn)，無市不立，木地板行業(yè)屬于建材行業(yè)的邊緣行業(yè)，在建材賣場(chǎng)能夠找到大量的目標(biāo)消費(fèi)群，優(yōu)秀的品牌一定要找到強(qiáng)勢(shì)的建材市場(chǎng)，找到木地板集中銷售區(qū)域立店。

　　中國(guó)流傳一句話叫做“店大欺客”，并不是說店大就一定是好事，而是品牌銷售必需要一定規(guī)模的面積才能充分展示品牌實(shí)力，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品習(xí)慣進(jìn)大店，這是消費(fèi)心理決定的，更何況建材產(chǎn)品對(duì)廣大初次裝修的業(yè)主來說，都是第一次接觸，大的面積有利于快速形成購(gòu)買決策。

　　終端展示

　　和其他產(chǎn)品不一樣，木地板產(chǎn)品知名銷售的幾率不是很高，因?yàn)橘?gòu)買裝修材料時(shí)業(yè)主才會(huì)認(rèn)真了解一下這個(gè)行業(yè)和這些產(chǎn)品，購(gòu)買以后一用就是幾十年，除了買的時(shí)候會(huì)關(guān)注，其他時(shí)間一律忘記，于是木地板行業(yè)就成為了典型的低關(guān)注度的行業(yè)，正是行業(yè)的低關(guān)注度，容易造就大品牌，君不見木地板行業(yè)是各大品牌一展身手的舞臺(tái)，行業(yè)魚龍混雜，高手林立，但是很多優(yōu)秀的品牌，加強(qiáng)終端展示，精致的裝修，一流的展品，獨(dú)特的風(fēng)格迅速取得業(yè)主們的認(rèn)同，就是一個(gè)毫不見經(jīng)傳的品牌只要能做好店面裝飾及樣板展示，同樣能給業(yè)主品牌的信心。

　　木地板店的終端展示對(duì)于品牌形象的展示至關(guān)重要，業(yè)主在購(gòu)買前對(duì)行業(yè)品牌一無所知的情況下，需要通過大量的信息來感知品牌，當(dāng)進(jìn)入各個(gè)店面后的第一印象就是店面裝修，店面裝修和樣板展示構(gòu)成了業(yè)主對(duì)該店(品牌)的直接感知，并且在心中定格。

　　服務(wù)體系

　　大部分木地板經(jīng)銷商看到了木地板是屬于服務(wù)型的行業(yè)，但是卻不知道從何下手，而且經(jīng)銷商本身的素質(zhì)，尚無法意識(shí)到木地板的服務(wù)究竟體現(xiàn)在哪里，從何處去提升。和其他建材行業(yè)一樣，開店零售，做好接單工作，接單為王就是木地板店的核心，這就是木地板加盟商的普遍理解，因?yàn)榻訂尾蝗菀装。訂尾庞绣X賺。但是光有接單已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，木地板是屬于典型的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)怎么樣去體現(xiàn)，怎么樣做好呢?

　　定制是行業(yè)最大特點(diǎn)，這決定了木地板的本質(zhì)是服務(wù)。木地板店的導(dǎo)購(gòu)人員的嚴(yán)格身份是門戶顧問，是一種服務(wù)理念的表現(xiàn)。門戶顧問的主要工作是為業(yè)主提供一流的解決方案，基于此，顧問就是服務(wù)體系的開始。接單只是木地板專賣店服務(wù)的開始，是服務(wù)的第一個(gè)點(diǎn)，而訂單的服務(wù)流程的有效管理才是木地板行業(yè)服務(wù)之本。

　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　從目前木地板行業(yè)發(fā)展情況而言，相對(duì)其他很多行業(yè)管理顯得非常弱勢(shì)。對(duì)這一新興行業(yè)的管理各大品牌顯然還在不斷摸索當(dāng)中，作為一個(gè)專賣店而言，通過大量的研究案例發(fā)現(xiàn)，盡管木地板行業(yè)要靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，但是不外乎都在建立良好的激勵(lì)制度、堅(jiān)持例會(huì)制度、把培訓(xùn)作為老板給員工的福利這三點(diǎn)，只要堅(jiān)持做，做好一個(gè)木地板店很容易上路。

　　只要做好以上四點(diǎn)，木地板專賣店在魚龍混雜的市場(chǎng)中定能脫穎而出!