每一位建材家居行業的優秀企業家，都有一個事業夢想;每一位建材家居企業的事業領路人，都有一個遠大的企業遠景——做一個“全屋家居事業品牌”，有自己的核心建材家居品類，更擁有高產業影響力、強數字化技術加持的優秀品牌。國內建材家居企業的發展已經進入了數字化技術驅動的時代，“粉絲全域運營”日益成為建材家居企業數字品牌營銷策劃的“核心成長指引”，以線上品牌策劃營銷、線下門店體驗服務、社群拼團成交等為傅的全渠道營銷策劃蔚然成風，以櫥柜衣柜為核心品類的“全屋定制”型家居企業紛紛開展了“行業級戰略探索”，以品類擴張為經，以“渠道多元化經營”為緯，家居新零售企業，創新者眾多，“大家居”經營，不再是夢，可期待，可達成，可實現!

　　數字化技術賦能，為傳統的建材家居企業打開了“事業潘多拉魔盒”，以渠道規模化分銷、品牌化終端門店打造為核心的“規模化成長”的商業邏輯依然奏效，以數字品牌策劃營銷活動為承載、以全渠道品牌營銷策劃創新推進、以家居生活品牌內容營銷為手段的“家居新零售”創新經營日益成為建材家居企業發展的“產業新亮點”，關注櫥柜衣柜行業新發展，關注全屋定制家居新零售，關注家居新零售“三大戰略性占位升級”，企業定能迅猛崛起!

　　定制家居的品類進化路徑

　　縱觀國內“定制家居”行業的發展史，我們會發現一個“品類成長規律”：做“定制家居”的企業大多有自己的核心品類(多數是櫥柜/衣柜等家具品類)，以明星品類開道，通過渠道分銷推動“多家居品類經營”，以“核心家居品類+關聯品類衍生”集合式定制家居品類驅動企業家的“大家居事業理想”。

　　隨著家居消費的持續升級和品質生活消費的放大，大量家居消費傾向于“集合式設計”、“一站式購買”，各定制家居公司日益以核心品類為切入點，集合各家居品類供給提供“定制家居整合解決方案”。根據各公司公告、天風證券研究所等綜合資訊表明，2018年8月志邦家居由整體廚房、定制衣柜轉向全屋定制，拓展全屋配套家居品類，增加床、床墊、沙發、餐桌椅、軟飾等家居配套成品，業務主要分全屋和廚柜兩個板塊，目前已經形成“廚衣木”聯合發展的全屋定制雛形，2019年共開發27套系全屋產品，未來將持續推進新一代品類的研發和推廣。

　　對比其它同類型家居企業，大家會發現發力“全屋定制家居”的家居企業多是櫥柜、衣柜等家具類企業，其多數會覆蓋門業等家居基本生活品類，從各企業的核心品類、競爭優勢品類出發，整合覆蓋多個家居品類，形成了“完整的全屋定制家居品類”，既放大了品牌能量，又激活了用戶價值，品類進化路徑相對一致。

　　定制家居的櫥柜衣柜再進化，貴在“家居新零售”模式演進。“三大先行戰略”，極大助推櫥柜衣柜行業的戰略進化，“家居新零售”勢在必行。

　　1)“產業占位”：發力精裝修市場，以“精裝修”強切入，放大“集合裝修 集成定制”的全屋定制產業品牌理念，提升企業的“產業競爭勢能”。

　　2)“區域占位”：訴求“下沉市場再擴張”，聚焦三四線市場突破，先下沉市場再“品牌上移”，謀實地而“務遠勢”，虛實共生。

　　3)“集成供應鏈”占位，以“大家居品牌理念”統籌各全屋定制家居品類，凸顯核心品類競爭優勢，集合關聯品類，提供集成式B端產品供應，放大“集合精裝家居”整體供應鏈競爭力。

　　“三大先行戰略”之一——“產業占位”：發力精裝修市場，以“精裝修”強勢切入，點燃“集合裝修 集成定制”的全屋定制產業理念，提升企業的“產業競爭勢能”

　　櫥柜衣柜等家居企業經歷多年發展，家庭裝修裝飾市場已經相當成熟，遍及全國的渠道分銷體系、成熟的門店連鎖加盟體系日益成為各企業迅猛發展的“強大支撐”，而“精裝修”市場給了各企業“業績再增長”的空間，精裝修市場放量意味著“B端定制家居業務”的持續增長，錢景廣闊。

　　住宅精裝修政策引領著國內定制家居市場的持續增長，“精裝修”定制業務值得重點關注。根據奧維云網、天風證券研究所等綜合資訊表明，截至 2019 年 9 月， 全國累計頒布全裝修/精裝修的各類政策累計83次，覆蓋27個省市。2017年國家住建部印發的《建筑業發展“十三五”規劃》中明確提出，到2020年，新開工全裝修成品住宅面積達到30%，各地政府也出臺了相應的精裝修政策，明確提出等于或高于國家要求的精裝修滲透率。

　　優秀家居企業宜以“精裝修”強切入，高舉“精裝修”政策大旗，與國家級設計研究院、國際級集成家居研究機構等通力合作，彰顯“集合裝修 集成定制”的價值主張，放大既有的櫥柜衣柜等品類競爭優勢，以集成設計、集成裝修、集成服務靚麗登場，全力提升企業的“產業競爭勢能”。

　　“三大先行戰略”之二——“區域占位”：訴求“下沉市場再擴張”，聚焦三四線市場突破，先拓展下沉市場再“品牌上移”，“先謀實地”“后務遠勢”，虛實共生

　　全屋定制家居的消費理念因區域不同而不同，一二線城市消費理念成熟，三四級下沉市場成為家居新零售企業成長的“業績產出地”，值得企業重兵投入。根據奧維云網、天風證券研究所等綜合資訊表明，精裝政策一二線城市先行，一、二線城市精裝滲透率較高。一、二線城市占全國 28%的銷售面積以及全國 72%的精裝修面積，三四線城市尚有較大滲透空間。2017年以來，大量布局在三、四線城市的房企銷售面積高速增長，帶動精裝市場下沉，2018 年下半年以來三四線及一二線城市銷售面積增速下行，但整體三四線商品房市場規模依舊較大。

　　櫥柜衣柜為主的家居企業，其宜聚焦區域發展，強化三四級市場“精裝修市場”拓展，向用戶灌輸集合裝個、集成設計、集成服務的“全屋精裝修理念”，凸顯自己的品質保障、服務升級等核心品牌價值主張，推動與地產商等B端客戶的深度合作，推動多渠道的用戶裝修理念宣導、內容營銷策劃強化，拉升家居服務品牌的理念號召力、消費影響力和內容溝通黏度，家居企業的三四級下沉市場業績增長，依然值得期待!

　　“三大先行戰略”之三——“集成供應鏈”占位，以“大家居”統籌各全屋定制家居品類，凸顯核心品類競爭優勢，集合關聯品類，提供集成式B端產品供應，放大“集合精裝家居”整體供應鏈競爭力

　　精裝修的家居消費理念指引下，大量的家居企業會放大自己的品牌號召力，強化核心品類的自主品牌影響力，從而形成對家居消費用戶的強大品牌號召力。根據 奧維云網、天風證券研究所等綜合資訊表明，2018年歐派、現代筑美家居占精裝廚柜市場的市占率分別為12.3%、9.5%，顯著高于兩家企業在零售市場的市占率。而從水槽市場的數據驗證來看，摩恩、科勒占精裝水槽市場的市占率分別為 41.74%、19.74%，強大的優勢品類品牌在“全屋定制”的消費競爭中占據有利地位，品牌影響力更大，品類決策的號召力更大。

　　同時，有一個現象值得關注，以地產商、工程商等為對象的“大宗商品交易”，往往是優秀的家居品牌更占競爭優勢，其品牌形象突出，合作相對穩定，對客戶的品質保證、服務保證等更高，品牌與商業合作伙伴的黏度也更高。根據公司公告、天風證券研究所等綜合資訊表明，2016年-2019年定制家居行業大宗業務收中，歐派家居、索菲亞、金牌櫥柜、皮阿諾等知名家居品牌收入占比高，在定制家居行業大宗業務中占據有利市場地位。

　　以櫥柜衣柜為主業的家居企業家大都心懷夢想，締造一家“大家居企業”，創造一個“大家居品牌”，是企業家的不懈追求，更是企業家的光輝夢想。數字化技術驅動的時代，建材家居的數字化轉型升級持續在推進，定制家居業務吸引著企業家們的目光，以“精裝修”品牌策劃營銷活動刷新家居消費認知，搶占“集合裝修 集成定制”的全屋定制產業級定位，推進以全域粉絲運營為核心的數字品牌營銷策劃，點亮“三四級下沉市場”的全渠道營銷策劃主題，推動定制家居集合式商品&集合式定制服務的“要素融合”，拓寬以自主優勢家居品類為主、關聯家居品類匹配、集成設計集合服務加持的“定制家居創新商業服務體系”，建材家居企業，櫥柜衣柜企業，定能乘風破浪，大展鴻圖!