價格不透明 家居市場促銷不斷

　　在吊頂等家居行業，五折以下的促銷折扣并不罕見，甚至一兩折的折扣也有所耳聞，這樣的低折扣在很多行業幾乎無法想象。對此，業內人士認為，這種做法實際上談不上營銷，只能叫促銷，又或者叫傾銷。有業內人士認為，企業這樣做，是因為打折風在國內市場盛行，加上很多消費者覺得家居產品價格不透明，認為有的商品報價高得離譜，所以希望有大折扣，于是導致經銷商常常提前抬高報價，然后以低折扣銷售。

　　除了低折扣以外，抽大獎、砸金蛋、秒殺等營銷手法也是數年不變地頻繁出現，幾乎個個賣場都能看見。某家居賣場負責人說，他們賣場幾乎逢年過節都會搞抽獎，不光購物有抽獎，甚至不用買東西只要來也能參加抽獎。因為“消費者喜歡，作為賣場，我們的任務就是把人吸引過來，至少能否成交，這就看駐場商家的本事了，如果我們的賣場連人都沒有，商家就會撤場。”

　　營銷是系統工程 需有長遠的布局

　　對于超低折扣、抽獎、砸金蛋這些促銷方式，業內人士認為這是“短期做法”，不叫營銷。那啥叫營銷?‘營’就是要通過多種手段的市場推廣達成銷售，有些傳統行業還停留在把銷售叫促銷的階段。吊頂企業的營銷，是一個系統工程。的確，吊頂不同于其他家居產品，體積較大，在營銷上不能通過簡單的價格促銷來忽悠消費者。

　　因此，對于吊頂企業來說，在營銷過程中，要有長遠營銷戰略，而不是短期行為，只看眼前利益;要練好內功，完善生產管理體系，提升產品品質，縮短交貨期。首先是要生產出好的產品，實用、耐用才是硬道理，而且還要讓消費者消費得起，不能做無良老板，這是第一要素。第二，是要完善售后服務體系，很多企業并沒有專門的售后服務隊伍。

　　總的來說，經營人一定要有長遠的營銷目光，而不是只看眼前利益，要注重產品的質量和企業的服務，做好這兩點才能企業生存之道。