目前，隨著年輕消費群體的進一步崛起，對于紅木家具行業而言，其將引領著一種新的紅木家具購物風尚，比如說紅木家具產品趨向、紅木家具購物渠道選擇等方面。但是不得不關注的是貧富差距的兩極分化也在加強，紅木家具企業更需根據不同的目標消費群體確定自身的產品定位。

　　紅木家具企業需明確自身的市場定位

　　可以節省開拓市場的時間，而且可以找到銷售能夠最快實現良性循環的合適代理商。假如是紅木家具品牌定位是中高端消費者，那么就在當地中高端市場里拜訪代理商就;其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如紅木家具品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發展，當你想換更好的代理商的時候，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。

　　紅木家具企業光靠定位難以角逐市場

　　在當下市場經濟繁榮的時代，產品過剩、供求飽和等問題日趨嚴重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上萬家企業在生產和競爭。紅木家具企業也不例外，各個大小的品牌市場上琳瑯滿目，用策劃的思維為自身的企業立足高位，那么紅木家具企業新的一年將會有意外的驚喜。

　　市場同質化、競爭激烈化、利潤減小化儼然是時下紅木家具企業和商品共同面臨的難題。消費者已不再是“缺什么”的問題，而是“選什么”、“選哪家”的問題。三流企業賣產品，二流企業賣標準，一流企業賣模式，很牛的策劃都是幫企業打造成功的、可復制的商業模式,僅靠一個所謂成功的定位，是難以贏得市場的。

　　產品知識對于銷售人員當然是重要的，面對潛在代理商，紅木家具企業對于自己的產品你當然要有很強的分析能力，能夠把自己的產品優勢說出個一二三來，突出優勢隱藏劣勢，這是一個優秀銷售人員的精明之處。知己知彼，百戰不殆。了解這些競爭對手的優勢、劣勢是什么，你要找到他的火力點，你才有機會去想到辦法去壓制他。

　　紅木家具企業的發展要靠企業形象、產品質量、產品外觀、產品價格、門店形象、品牌廣告及企業團隊等多方面的協調促進，才能支撐起紅木家具行業實打實的金字招牌。