我們用歐派家居、顧家家居、敏華控股做樣板，來推演一番。

  01

  分解

  先從數據做推演：

  數據樣本

  用最近的年報數據，

  歐派家居2019年，營業收入135.33億，凈利潤18.39億

  敏華控股2020年，營業收入121.44億，凈利潤16.38億

  顧家家居2019年，營業收入110.94億，凈利潤11.61億

  兩家軟體，一家定制，基于外貿占比、品類屬性等考慮，

  三家中，沖刺千億，最具先發優勢的是歐派家居。

  數學題

  我們用一道數學題：

  歐派家居當前135.33億，10年后要達到1000億，需要每年的增長率多少?

  135.33*(1+x)^10=1000，可以概算出x=23%，

  歐派十年后要達到1000億的年增長率為23%

  135.33*1.23^10=1073億，

  以上計算僅代表個人數學水平(我數學很少考及格)，

  我的數學老師都很棒。

  有難易乎?

  2011年，歐派家居營業收入22.2億

  2019年，營業收入135.33億

  8年，翻了七倍。

  這么一算，1000億不是癡人說夢，它是一個必然會來的結果，而且時間不會很長。

  十年增長率達到23%即可，

  容易嗎?

  02

  大趨勢

  年增長率23%，不難，

  連續十年，每年增長23%，不容易。

  這就需要有大增量注入：

  舊改

  舊改的意義所在，不重復了，我們找個類比的樣本：家電下鄉。

  家電下鄉的第一階段從2007年-2013年，借著這股東風，

  格力電器營業收入從380億飆升到1200億，

  美的電器從479億飆升到1212億

  而此后，在家電下鄉之后的節能家電補貼、以舊換新、環保補貼等，

  更是促使格力電器營業收入突破2000億，美的電器近3000億。

  這就是政策的力量。

  舊改整個政策期，我預計會持續10年，有2個大的階段。

  目前處于第一階段的初級階段，

  這是所有家居人的機會。

  精裝房

  精裝房大政策，我們舉一個例子：江山歐派。

  江山歐派2019年，增長率57.98%

  2020上半年，增長率45.39%

  這速度是定制行業平均增速的6倍以上，江山歐派目前市值已經超越尚品宅配，

  逆勢高速增長，靠的是工程渠道，也就是精裝房。

  數字化大潮

  除了舊改、精裝房外，目前順應社會大勢，家居行業的數字化浪潮，也來勢洶洶。

  數字化，會放大總部的能力，提升體系的戰斗力，讓強者更強。

  對于終端，數字化，是可以讓強者實現流量自由的。

  率先完成數字化的頭部品牌，享用市場紅利，

  對于中小品牌的優勢就是：槍炮對菜刀

  抓住舊改、精裝房、數字化，離1000億更近。

  03

  大動作

  上面講的舊改、精裝其實都算流量層面的事兒，

  這一段說說轉化、客單價層面。

  大家居

  大家居整裝，會極大的提升客單價，歐派、索菲亞都在重點發力，模式基本跑通，處于爆發的前夕。

  從業態看，大家居整裝是介乎賣場與專賣店之間的形態，能進一步讓頭部品牌擺脫賣場的桎梏，實現運營自由。

  讓客單價實現質的變化、實現運營自由，

  這是頭部品牌的大動作。

  大資本

  在產業投資方面，顧家動作較大，而敏華、歐派相對動作小。

  歐派對外產業投資：

  投資了2家物流相關、2家花園木陽臺整裝、1家小家電

  資本的大棒，舞動起來。

  大遷移

  放眼大家居行業，頭部品牌、產業基地，

  基本以長三角、珠三角為主。

  長三角、珠三角這兩個城市群的發展，決定了家居行業的發展，

  城市群擁有無可比擬的基礎設施、政策、人才等優勢。

  而遺憾的是目前還沒看到長三角的家居品牌南下、珠三角的家居品牌北上，

  去成立第二總部，

  充分享用城市群帶給產業的紅利。

  用好大家居、大資本、大遷移，讓千億更容易。

  04

  障礙

  綜上，家居行業一定會誕生1000億營收的品牌，時間節點在2030年前后，

  歐派家居、顧家家居、敏華控股，具備先發優勢。

  能加速或者延緩這一結果的，

  有且只有一個原因：人才供應速度與質量。