無論哪個行業，在運行品牌營銷的路上要搞清楚市場所需要的是什么?全面洞悉市場，搞清楚消費者的需求是什么?明白市場的導向，在洞悉市場的同時，了解消費者的傾向，對于衛浴企業來說，“發現機會比學習市場營銷更重要。”機會又從何而來?市場營銷研究的是需求，需求是從沖突中被發現的。如何從沖突中發現市場的需求。得出的一個結論是，消費者會在解決生活中沖突的品牌上花費更多的時間。

　　對于衛浴企業來說 什么是沖突?

　　市場營銷研究的重心是發現需求，而需求是從沖突中發現的，比如人性的貪婪。生理需求非常有限，但是心理需求是無限的。就像一個女孩子拎一個包，如果只是裝一個東西買個幾十塊就可以了，那為什么要買幾十萬的包?這就是心理的需求，在有限和無限之間造就了無限的沖突，這就是營銷的根本所在。

　　這里包括：信息的沖突;興趣的沖突;結構的沖突;價值的沖突;信任的沖突。

　　沖突是無處不在的，你把沖突研究清楚了，實際上就把市場營銷的需求搞清楚了。

　　必需和需要是有沖突的，愛情和金錢是有沖突的，美食和身材是有沖突的，事業和家庭是有沖突的，男人和女人是有沖突的，這些都是沖突。 因為有沖突，所以才有需求。

　　衛浴企業發展 廣告沖突必須有

　　“我知道的廣告費有一半是浪費的，但是不知道浪費是哪一半。”廣告必須要做，但是效果無法衡量，這就是沖突。那我們能不能給每個用戶投放專屬的廣告呢?

　　它可以通過大數據判斷你是什么樣的人，在什么時間關心什么樣的新聞。你看到有性別的定向、年齡的定向、作息時間的定向、地域的定向，不斷地在細分，而信息流廣告的厲害之處，就是它可以讓新聞和信息流廣告非常精準地匹配讀者。每個人的頭條都是不一樣的，“你關心的才是頭條”。

　　在一個品牌投放信息流廣告的時候，由于新聞的不同，讀新聞的人不同，讀的時間和地點不同，你就需要去調整你的品牌推廣訴求。你一個廣告需要多少個標題，可能需要一萬個標題，一萬個標題請問哪個策劃公司能做?沒有哪個策劃公司能做，只能靠人工智能。對于這類的信息流廣告來講，已經進入了機器生產創意的時代。

　　促銷的沖突

　　任何一個創業企業都會碰到“怎么把產品和服務賣出去”這個問題。促銷必須要做，但是效果誰去保障呢?我的促銷費有沒有打水漂?本來想給消費者促銷的，有沒有在中間被截流?投放促銷有沒有更高效?這就是促銷的沖突。這也是目前快消品企業廣泛運用類似駱駝碼這樣的一物一碼的原因，因為這樣可以有效的解決諸如竄貨、促銷截流、動銷難、促銷繁、以及消費數據較難沉淀的問題。

　　因此有沖突就有需求，怎么判斷一家企業的營銷水平?

　　三流營銷：尋找沖突，你有能力發現沖突，就是做到了三流營銷水平;

　　二流營銷：你發現了沖突，并且想到了解決方案;

　　一流營銷：制造沖突，本來沒有沖突，最后沖突被你制造出來了。

　　我們做任何營銷的時候，要知道沖突是需求的魂。