欲想搶占市場份額贏得市場先機，企業的渠道建設則顯得尤為重要。企業要在渠道方面做到獨樹一幟，必須洞察行業勢態，及時調整企業戰略。現如今，家居行業掀起一股“跨界”風潮，呈現“多元化”趨勢。可以相見家居企業們都不在局限于單一的發展模式，而是更加偏向于全面發展，如何更好地開發渠道使企業快速發展成了一個企業應思考的問題。

　　整合+互聯網 營銷理念的升級

　　在這個時代，渠道的開發是必不可少的。隨著“整合”成為各個行業一致的未來市場之道，隱性渠道開發也成為五金企業開拓市場的金鑰匙。所謂的隱性渠道其實是行業間整合的一個鏈條。五金企業可以從這個鏈條出發，把握五金企業自己的實際，在行業“整合”的基礎上，首先為自己的品牌做市場鏈。當企業做起了這條市場鏈，就可能在“整合”中受益，畢竟，家裝一體化是未來市場的大勢。誰先做起自己的隱性渠道誰就是贏家。

　　隨著五金企業和產品的發展而不斷變化的，傳統渠道的發展成熟。互聯網營銷渠道越來越受企業關注。由原來的店面營銷發展到網絡店面營銷，建立互聯網的關系;因為互聯網現在越來越先進，我們必須把互聯網便利的渠道建立起來，讓更多的消費者不出門也了解到更豐富的五金產品，帶給他們健康的生活，快樂的生活。

　　渠道招商需講究策略 依靠市場的力量實現目標

　　現在很多五金企業招商的范圍不斷的在擴大，但是能否真正的幫助渠道實現盈利卻是不可得知的，這便是引發的信賴風險。渠道招商需要解決兩種能力，一種是控制能力;一種是渠道能力，前一種是對廠家，后一種是對渠道商。中小企業渠道招商是需要策略的，如果類似現在的“泛泛而漁”那是一種沒有技巧的“打臉充胖子”的做法。

　　連鎖加盟是目前五金行業最流行的招商方式，選擇性的招商，關鍵是靠了解渠道商的資金實力和市場運作能力，而中小企業也正是由于實力有限，才需要依靠市場的力量來實現目標。

　　渠道下沉或能成功實現市場突圍

　　在經濟一體化進程加快的今天，五金市場受多方影響，形成牽一發而動全身的局面。多數二三線城市的五金市場趨于飽和，同質化現象尤為嚴重，五金企業想要找到新市場，只能轉移陣地。有行業專業人士認為，相對于一二線城市的擁擠，三四線城市市場處于待開發階段，發展空間較大。

　　隨著國家對城鎮化建設的投入力度逐漸加大，三四線的消費者現在對五金產品也具有一定的購買能力，渠道下沉或成為五金企業緩解發展上的尬尷的發力點。十余年的發展歷史，讓五金行業也漸漸成熟，但是市場競爭的日漸加劇也使得企業的生存面臨著巨大的考驗。五金企業需要洞悉市場形勢變化，積極拓寬國內銷售渠道，在城鎮化不斷推進的情況下，進行戰略調整，下沉渠道，如此或能成功實現市場突圍。

　　五金行業競爭激烈已不是短時期的事情了，在省會城市等重點城市中逐漸呈現白熱化的趨勢。欲想搶占市場份額贏得市場先機，企業的渠道建設則顯得尤為重要。無論是往哪方面開發渠道，五金企業的都需要結合自身實際條件，要在渠道方面做到獨樹一幟，就需時刻關注營銷渠道的變革，進行渠道下沉開發渠道，甚至開發隱性渠道。