成本是關鍵

　　全屋家居的產品銷售如果要想增加，相關投入的成本就必然也要同步增加，人員，車輛，倉庫，售后等等，在沒有高效管理體系的作用下，這些增加的成本，很有可能超過增加的利潤。

　　也就是說，業績增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利潤，實際賺到手的錢并沒有增加多少，反而減少了。畢竟，業績的增加會同時帶來毛利和成本的增長，而成本遞增率超過毛利遞增率的事情，在經銷商公司里比比皆是。

　　資金是壓力根本

　　現在很多經銷商所經營的規模看起來不小，但是，現金流都比較糟糕，生意大，沒現錢!錢要么被壓在倉庫里的貨里，要么壓在廠家的預付款里，還有的壓在下游客戶的應收賬款里。

　　有全屋家居經銷商直言，現在有某些不良廠家吸取經銷商資金的本事越來越高，并且，現在經銷商在外部調取資金的利息成本也越來越高。

　　門店的保衛問題要解決

　　生意越大，攤子鋪的越大，相對來說各方面的問題也會同步多起來，而且，生意大了之后，經銷商不可能顧及到每個方面每一個人，肯定有更多看不到的地方，這里面很有可能隱藏著很多不安全因素，出于安全起見，與其做一個難以完全掌控的大生意，不如做一個完全可掌握的小生意。

　　轉型發展是否能被接受與成功

　　做生產和做經銷不一樣，生產是越做越深，而經銷往往是做一行厭一行，總覺得別的行業有搞頭，自己這行業不賺錢，總想投資進入其他行業。還有的全屋家居經銷商總覺得做經銷是在幫廠家養品牌養市場，到最后也不是自己的，不如自己注冊個品牌。

　　無論是投資別的行業，還是經銷商自己進入生產領域，都會導致老板對當前的經銷生意關注度下降，并且控制資金和精力投入。

　　以上幾點原因，導致大多數經銷商在面對廠方增加任務時，內心是不愿接受的。但自古就有廠大壓商、商大壓廠之說。在任何商業合作中，誰站的位置越有利，誰就能有更多的主導權。

　　全屋家居企業和經銷商是有著本質上的區別。全屋家居企業是技術創新型生產企業，生產的越多，產能利用率越高，產品成本越低。而經銷商則是流通機構，經手的越多，涉及的成本反而越高。

　　所以，在新增銷量任務這個問題上，企業和經銷商都需要換位思考，找到一個大家都能接受的一個平衡點和市場方案

　　這是一個大眾創業、萬眾創新的時代，但全屋家居廠家要冷靜看待，擅長的人做擅長的事，浪潮過后泡沫總會消逝。不要被浮躁的市場蒙蔽，也不要過度意淫美好的明天。所以，全屋家居企業想要在全屋家居這塊與經銷商形成完美合作雙贏的話還需制定正確的戰略決策，來實現雙贏局面，奠基企業未來發展。