有些企業(yè)為了擴(kuò)展渠道而實(shí)行粗放經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，疏忽了對(duì)經(jīng)銷商的甄選以及管理，導(dǎo)致了一系列的問題，給全屋家居企業(yè)造成了不好的影響。因此，如何對(duì)經(jīng)銷商渠道進(jìn)行有效管理，從而使廠家和經(jīng)銷商能夠和諧發(fā)展，不但需要根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)進(jìn)行規(guī)劃，更需要加強(qiáng)全屋家居企業(yè)的扶持力度。

　　現(xiàn)在的全屋家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)要立足市場(chǎng)，并贏得競(jìng)爭(zhēng)，必須要有穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍，擁有一直穩(wěn)定的經(jīng)銷商是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度越大，經(jīng)銷商的成長(zhǎng)速度也就越快，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也越高、越穩(wěn)定。因此，加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，是提高其忠誠(chéng)度、建立穩(wěn)定隊(duì)伍有效的辦法。企業(yè)應(yīng)該通過(guò)各種培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)制度，增強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平;同時(shí)，組建執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商解決所遇到的難題，幫助他們提高盈利能力。

　　其次，全屋家居企業(yè)在幫助他們做大做強(qiáng)的同時(shí)，還要對(duì)深入合作的經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持，兼顧開發(fā)縣級(jí)銷售渠道。強(qiáng)化經(jīng)銷商的專業(yè)銷售、維護(hù)技能，轉(zhuǎn)變思維，進(jìn)行多渠道銷售。另外，企業(yè)從廣告、培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展及人力上大力支持代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣也是有必要的。

　　根據(jù)調(diào)查，目前經(jīng)銷商最希望得到的支持主要有3個(gè)方面：一是樣品優(yōu)惠，二是店面裝修補(bǔ)貼，三是廣告支持。全屋家居企業(yè)應(yīng)該圍繞這幾個(gè)方面，從而做好對(duì)經(jīng)銷商的支持與服務(wù)，提高銷量，幫助經(jīng)銷商開拓渠道、調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式、提升管理水平，為經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航的同時(shí)，也鞏固了自身的品牌形象，提升了企業(yè)影響力!