熱水器企業(yè)應注重對經(jīng)銷商的管理

　　在這個過程中，熱水器企業(yè)就需要將經(jīng)銷商的利益考慮到企業(yè)的長久發(fā)展中，熱水器企業(yè)不能盲目地追求銷售額的增長。應該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨、仿冒等，雖然增加了銷售額，但損害了熱水器企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是企業(yè)對經(jīng)銷商管理的重要方面。

　　盡管終端賣場是屬于經(jīng)銷商范疇，但由于賣場只認生產(chǎn)廠家的品牌，他們對生產(chǎn)廠家的感知決定了對產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，所以熱水器企業(yè)要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產(chǎn)品的意見和改進建議，同時聯(lián)絡(luò)感情。

　　熱水器企業(yè)“走心”管理 實現(xiàn)合作共贏

　　隨著時代的進步，人性化、人情味已經(jīng)成為了管理上的關(guān)鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今熱水器企業(yè)之間的競爭拼的是人才，拼的是團隊，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團結(jié)一致。經(jīng)銷商是企業(yè)獲取利潤的終端渠道，加強對經(jīng)銷商的管理和培養(yǎng)、技術(shù)技能指導是企業(yè)加強終端渠道建設(shè)的必要手段，熱水器企業(yè)實行人性化管理才能最終實現(xiàn)合作共贏。

　　招商是熱水器主要銷售渠道之一，熱水器企業(yè)只有重視招商，力求在每一個環(huán)節(jié)都做到細致，給予經(jīng)銷商支持和產(chǎn)品保障，才能在市場上獲得更大的份額，經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度也才能培養(yǎng)起來。