前有金秋田、好的賽照明領 跑，近日，再有巨量光電等企業被曝跑路。回望今年照明行業最熱的詞語莫過于：并購、渠道、跑路，行業洗牌也是正當時，對此，筆者采訪上游企業、經銷商及行 業專家，通過他們的講述，不難發現，好產品才是發展硬道理。當企業的沒有注重產品品質和創新，經銷商的重心不在于完善服務，消費者的觀念是無底線低價品， 那么將使整個行業將處于混亂不堪的狀態。

  廣州光為照明科技有限公司董事長周檀煜

  自主創新是品牌生命力的關鍵

  LED行業經過多年的發展，LED企業和 品牌數不勝數，在每個行業發展競爭中達到一定的時期，一些實力不足和資金缺失的小品牌企業必將面臨洗牌。有轉型失敗導致資金鏈斷裂的企業跑路、有壓低價格 犧牲毛利率來鋪貨的企業老板跑路等等，結局就是員工討薪無望、經銷商供應商討錢無門。所以，企業跑路最終的原因是市場優勝劣汰的必然結果，每個行業的市場 競爭都是很殘酷的。

  價格混亂無底線、品質參差不齊、未有統一的行業標準、山寨產品林立即模仿式創新，什么好賣，廠家就蜂擁式的生產什么產品。在這種復雜混亂的環境中，企業必須從危機中尋找生機，光為抓住用戶體驗的核心，就是目標消費者的價值體驗。

  周檀煜表示，現在是品類快速分化的時代，產品創新是亙古不變的話題，沒有自主創新的意識，終將被市場淘汰。其次是突破傳統商業模式，光為抓住互聯網時代的便捷性，用公眾平臺與消費者的交流。

  廣東錦力電器有限公司總經理助理兼市場總監趙能祥

  市場混亂更考驗企業

  今年的LED“熱潮”勢頭較與往年更加凸顯，倒閉潮蜂擁而至，究其原因，不難發現很多投資人覺得LED很熱，于是想要大干一場，但真正進入后，才發 現賺錢并不是那么容易，行業在瞬息萬變，產品價格一跌再跌，以“高價”入手的原材料，生產的產品卻只能以低價銷售。廠家不賺錢，拖欠供應商的錢還不起，經 銷商的貨發不出去，迫于無奈，便有了跑路的企業。

  在談及今年的市場時，趙能祥表示，跑路是企業缺乏責任感和對行業沒有正確判斷的體現，也有部分企業并沒有考慮如何推動行業的發展，而是怎么從中賺一筆快錢，然后退市。另外，有些企業希望利用無底線的價格戰來搶奪市場，到后來便折騰不起了，這種企業很難長久地發展。

  瞬息萬變的市場，對企業提出更多的要求，不僅要有敏銳的判斷能力，更要有良好的價值觀和經營理念，穩步前進的企業始終離不開健康的利潤，這也是保證企業長久發展的基石。

  上海先博實業有限公司董事長顧國華

  經銷商要先企業之憂而憂

  針對企業跑路的問題，先看如今的行業現狀，整個行業在古鎮的發生的情況比較多，像如今的這種上下游的操作模式，跑路是必然的，上海先博實業有限公司 董事長顧國華表示。跑路的原因可能有幾種，第一，收支不平衡，導致資金斷裂，這種現象在行業里面很常見;第二，經營者的經營理念不堅定，對企業產生的問題 不能夠及時地規避;第二，低價策略，以價格獲取市場，忽略產品品質，最后就跑路了。

  經銷商在選擇合作伙伴時慎重考慮，不片面地聽取宣傳，多進行實地考察。如果選擇與某個企業合作，就一定要全身心的投入經營，這不僅是對企業負責，更 是對自己的決定負責。同時，經銷商要足以了解自己的能力，一旦出現風險，讓損失盡量控制在自己的承受范圍以內。例如與某個品牌合作了有三五年，產品訂貨等 各方面都是流程化了，如果突然就改變流程，那經銷商就必須要清楚，企業改變流程的原因，因為正常的是不會改變流程。

  皇家燈飾廣場總經理黃永華

  可持續經營才是硬道理

  企業跑路是惡性競的必然結果，導致跑路的原因有產品的低價低質，價格戰導致企業不可持續經營，一旦資金鏈斷裂，企業就會跑路。黃永華表示。上游廠家 跑路不僅給供應商帶來一定的損失，經銷商損失也不容忽視，所以選擇合作伙伴就要謹慎。首先是看企業的口碑，其次是看其經營模式，最重要的是產品品質及創新 研發能力。

  于企業而言，最重要的還是產品。高性價比的產品不怕撬不開市場市場。保持各個級層的合理利潤，帶著經銷商一起做大做強，才是可持續發展策略。

  專家點評：廣州市脈通企業管理顧問有限公司董事長盛斌子

  照明行業，近來最大的新聞之一，非鳳光傳奇跑路莫屬。具有諷刺意味與黑色幽默的是鳳光傳奇的廣告語——LED應用的“領跑者”，此話真是一語成讖。這不，鳳光傳奇跑路沒幾天跟著又傳出中山某廠家也跑了。

  對于當前行業“火”與企業“冷”，要說的實在太多，估且當做對LED行業的概況。LED的當下態勢，很像90年代未的互聯網，90年代的互聯網，一度風起云涌，但隨之而來的卻是哀鴻遍野。但LED的當下比之要樂觀，因為市場需求會迅速消化過剩的產能。

  馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分企業是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。”而終結傳統照明企業 的黑馬，也許并不是圈子里的企業。一如蘋果終結手機行業，數碼終結相機行業等。在LED的替換階段，圈子外的人做圈子里面的事情，他們往往有資金與技術的 優勢，在原來的圈子，市場推廣與銷售促進也是頂尖高手，需要熟悉的，無非是照明行業的市場而己。