解析經銷商跳槽的三大原因

　　經過走訪多家衛浴代理商，筆者總結出一般經銷商跳槽主要三大原因是：產品沒特色、品牌沒有知名度、后續服務不到位。經銷商主動脫離企業，那就說明企業不能夠給經銷商帶來收益。為了能夠讓經銷商獲得收益，衛浴企業應注重對經銷商的培養，推出相應的扶持政策。營銷專家說道：“企業應該跟在經銷商后面賺錢，經銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經銷商不換品牌，企業就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”

　　時間緊迫 衛浴企業做好應對更重要

　　首先要幫助經銷商盈利。經銷商跳槽最主要的原因就是沒賺到錢，所以賺錢盈利是最重要的。一些經銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。所以無論是剛入行的還是入行很久的經銷商，衛浴企業非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運用過程中同樣能夠獲利。只要賺到錢了，筆者想不會有任何一個經銷商會嫌棄企業的。

　　其次企業需要加強技術創新。從衛浴行業來看，消費者對衛浴產品的質量越來越重視，價格已經不再是消費者選擇產品的首選條件，因此，衛浴企業想要占領市場，必須要進行一定的技術創新，生產出順應市場需求的產品，借此助力經銷商更好的制勝市場。

　　最后提升核心競爭力。品牌形象是一個企業在市場立足與發展的重要標志，承載著企業信譽、經營實力、服務價值觀、社會公信力等諸多內容，同時，也是企業與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力，已成為衛浴品牌文化建設工作中的重中之重。品牌形象的提升是營銷的基礎，是企業幫助經銷商贏得市場競爭的關鍵。