在經歷了3月份的調整、試錯之后，進入4月的一線消費市場，并未按照一些廚房電器廠商預期的那樣，出現一輪回歸往年常態和正軌通道中。相反，線上直播賣貨模式遭遇了疲勞期和困頓期，而線下推廣促銷活動仍然無法正常展開和出貨。

　　由此這也讓眾多廚房電器廠商對于今年二季度的市場預期目標重新調整，并不得不采取新的商業攻勢：一是，進一步市場放價，加大線上推廣為線下導流獲客力度，云直播開盤、抖音賣貨、朋友圈賣貨等已經全面鋪開，但力度還不夠。未來必須要在直播的數量和質量上繼續加大力度;

　　二是，進一步鄉鎮除草，由于大量中小企業已經退出一二線城市市場，以及京東、T·Mall等平臺電商的市場爭奪戰。所以，當前主流廠商開始加大對中小企業在鄉鎮村市場的洗牌，就是價格、產品、政策、促銷全方位亮劍除草;直到讓一些同行們感覺“降無可降”后還在地板價下降。

　　三是，進一步縮減費用，大幅度削減市場營銷、品牌推廣、安裝服務等費用，與所有上游供應商重新協商材料供應價，進一步優化生產制造和經營管理費用，甚至還有企業凍結一些大額的研發投入。在開源無望的基礎上，只能采取節流控本舉措。

　　結合當前廚房電器業外部的社會環境、經濟環境，以及內部的競爭環境、消費環境，還有主要企業的市場競爭動作，相關廚房電器廠商在接下來的二季度收官戰，以及三季度開盤戰，所要面臨的壓力和挑戰不用多說。但在一線市場競爭過程中，卻有幾個要點要警惕：

　　1、放棄任何幻想等待，所有工作圍繞賣貨展開

　　貨出不去，一切努力都是白費。對于廚房電器廠商來說，當前必須要拋棄一切幻想、想象，放棄任何的等待與求助，就從每天賣出幾臺貨開始，啟動面向消費市場和工程市場的全零售體系。

　　企業一切的工作，都要圍繞賣貨展開。關鍵就是，定好每天、每周、每月的出貨目標，利用身邊的一切資源和人脈進行推廣、促銷。不只是賣給個人，包括企事業單位，只要有需求就要去爭取;對于周度、月度目標要設置對應的考核體系，獎優罰劣，必須要配套相應的機制，持續不斷地堅持"出貨為先導"。

　　貨賣出去、錢收回來、資本轉起來，廚房電器廠商的經營創新和變革，才真正有價值和意義。所以，接下來大家的工作必須要解決"持續出貨"的問題，才能在這一過程中推動產品結構的調整和優化，優化直播電商的內容和質量，更好地滿足不同圈層用戶的需求。

　　2、別再懷疑和觀望，主動擁抱新事物和新需求

　　第一個吃螃蟹的人，除了值得敬佩更值得學習。對于廚房電器廠商來說，如今也必須要學會成為年輕用戶群體面前“第一個吃螃蟹的人”，敢于嘗鮮、敢于創新、敢于破冰，而不能再選擇觀望并羨慕別人。

　　這兩年間，中國廚房電器業出現了一系列的新事物、新變化、新技術、新模式。具體到廚房電器營銷手段上，目前京東、T·Mall等平臺電商的紅利消失，以直播電商、內容電商為代表的二類電商正在悄然崛起。這不只是簡單的線上賣貨，而是為線上平臺電商和線下實體門店拉客引流的重要手段。所以，針對這一系列新事物、新模式，必須要敢于擁抱和嘗試，不要因為路遠而止步，更不要因為道險而放棄。

　　對于廚房電器廠商來說，尊重商業定律、市場規律，與在產品營銷手段、用戶交互手段等方面的創新，兩者并不矛盾。比如，發力直播電商，探索互聯網直賣直銷，期間直播、直賣會存在很多問題和爭議，但帶給廠商與用戶之間"更高效率、更為直接"的溝通手段。這時，廠商們必須要主動擁抱、積極參與，并學會在發展中解決問題而不是等問題消失才跟隨。只有敢于突破自己，才能從模仿跟隨的被動挨打中走出來。

　　3、忘記過去成功與經驗，一切從零開始拼與搶

　　市場是干出來的，成績是拼出來的。這個時候，所有廚房電器廠商要將過去的成功與經驗等包袱全部放下，重新起步當一名"學生和學徒"：從賣貨開始，洞察各種零售平臺，不管是線上網店，線下實體店，還是微商、直播賣貨等，只要能出貨就要去想辦法去覆蓋。

　　在廚房電器廠商紛紛開源不力選擇節流時，廚房電器圈也提醒，大家需要拿出相應的資源和費用，投向一線市場上的零售商們，讓他們有動力、有實力去尋找用戶、激活用戶、拼搶用戶。要讓商家將錢花在刀刃上，不能只是簡單的價格一降了之，還需要在價格之外給予用戶更多的超值體驗和感受，那就得在服務上尋找突破口，建立新的玩法。比如，尊享星級服務等。

　　未來幾個月，廚房電器廠商必須要發揮30多年前的那股"吃苦耐勞、拼搶闖干"精神，不要被過去的成功經驗和模式所迷惑，一切都要直面終端市場上競爭格局、用戶需求等各種變化，采取靈活多變、隨機應變的競爭策略，靠自己的汗水和誠信贏得新一代主流年輕用戶的信任!