集成灶產品賣點落實于營銷實戰

　　說到“產品賣點”，即是說這種商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生“無中生有”的。所以，不論集成灶企業的賣點從何而來，只要能使之落實于營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。

　　提煉賣點進行宣傳十分重要

　　古人云“王婆賣瓜，自賣自夸”，過度的夸耀固然容易招致反感，但提煉出產品的賣點進行宣傳還是非常重要的，特別是在日漸趨于同質化的集成灶市場中。

　　據統計，很多銷售購物行為的產生并非是理性的，每個人都有沖動購物或者因為雖然沒用但喜歡某種產品就將其買下的行為，也就是說，這個世界有太多的東西我們不需要，但是最終還是為其買單了。有60%的商品購物是因為非理性而賣出的，而賣出去的原因可能僅是該款產品打出的賣點能夠吸引人而已。即便集成灶屬于高需求低關注的產品，提煉好賣點做好宣傳，也就可能讓消費者生成第一印象，從而形成日后的購買。

　　集成灶企業和消費者都需差異化

　　如何出奇制勝，讓傳統的集成灶產品在消費者面前出新意呢?同質化是一個讓商家與消費者都頭疼的問題，對于商家來說同質化導致競爭激烈，對于消費者來說同質化導致難以選擇，所以集成灶企業要做的就是尋找產品差異化。

　　現在大多數集成灶企業都不具備在傳播上有強大的渠道的實力，所以要讓消費者看到你的產品的時候，努力在最短的時間打動對方提升成交率，這點，就算是小企業也是可以做到的，小微企業是過的最艱難也是最需要有產品差異化的措施的。