“業務對接”成本顯著上升

　　浴霸廠家和浴霸代理經銷商之間的第一種關系叫“業務對接”，簡單的講，就是逢人發貨，歸根結底，成本也在顯著上升。因此，一定有些手段可以借鑒。從渠道變革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路，這話當然是對二線品牌來說的，“人有我優，人優我變，人變我快”。

　　“魚水關系”形成利益共同體

　　浴霸廠家和浴霸代理經銷商之間的第二種關系可以比之為“魚水關系”。比如家電行業，混合渠道模式并不是單一的一種模式，產品渠道差異化代理模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷模式，傳統的代理商模式、在這種模式中，比較好的解決了浴霸廠家和浴霸代理經銷商之間潛在矛盾的問題，雙方之間完全是利益共同體。使市場中各種競爭要素實現了最佳的組合與發揮了最佳的戰斗力。

　　“一錘子買賣”過于松散隨機

　　浴霸廠家和浴霸代理經銷商之間的第三種關系便是一錘子買賣關系。這種關系始終面臨瓶頸——要么店大欺廠，要么廠大欺店。二者并不象想象中如膠似漆的“魚水關系”，因為，任何一方做大，必然另一方的利潤空間與生存空間受到壓制。浴霸廠家和浴霸代理經銷商之間的關系是松散的，隨機性的。很多浴霸廠家對市場即無保護也無支持(除了產品)，商家即無忠誠也無主推意愿。

　　浴霸廠家正確引導協調合作

　　第一種和第三種關系不可取，第二種關系是目前浴霸行業品牌企業正在做的，只要反復的灌輸與強化培訓即可。實際上，浴霸廠家需要明確立自身的發展方向，并懂得利用營銷創新解決企業營銷的問題，在各種關系的正確引導和廠家和代理經銷商之間的相互協同合作，往廠商一體化的方向前行，才能真正達到“知己知彼、百戰百勝”的境界。