全屋家居小品牌需掌握經銷商需求

　　經銷商為市場的公共資源，是全屋家居品牌得以在市場快速發展的橋梁，每一個成功品牌的背后都有許多優質經銷商與之合作共贏的精彩故事業內傳播。品牌與企業在發展的路上共同成長，最終雙方都達到了自己的目標，讓品牌在市場扎下了根并讓企業快速壯大，而經銷商在此過程中也成為了經銷商行列的區域王者。

　　全屋家居小品牌急需快速成長，就要找優質經銷商合作，讓優質經銷商與小品牌坐在同一條船上同舟共濟，就要打動優質經銷商的合作欲望，并且清楚掌握優質經銷商的想法和需求。

　　優質經銷商往往擁有產品組合

　　全屋家居經銷商需要利潤是所有與其合作的企業共知的一個常識，經銷商的利潤來源只有一個渠道，就是將所經銷商的產品賣好，讓所有的產品都貢獻相應的利益。優質經銷商的品牌搭配一定是高中低的互引組合，每個優質經銷商一定有一到兩個大品牌為經銷商支柱，大品牌肯定就在流通較為穩定，可賺錢的不好賣，好賣的不賺錢是品牌行業的慣例。

　　作為全屋家居經銷商，在產品組合中，會配置大品牌作為市場的開拓者，再配置潛力型品牌為自己的利潤來源，可潛力型品牌的知名度一定是不高，需要廠家與經銷商共同細致的精耕市場才會取的收獲。

　　全屋家居品牌要為經銷商留出利潤

　　可很多全屋家居的小品牌在與經銷商的溝通中都會犯一些錯誤，以為找到了優質經銷商銷售額就會直線上升，當銷售額不上升就要求經銷商拉低價格沖市場，以為這樣就能讓市場快速升溫，達到企業自己的目標。

　　事實上，作為全屋家居小品牌，要為經銷商留出適度的利潤空間，先在經銷商的品牌規劃中占有一席之地，將關系穩固，再尋找擴充銷量的方法才是小品牌與優質經銷商關系穩固的第一步。