當今中國社會是品牌的時代，各行各業都衍生了很多”明星"品牌，不管是人或者是企業，一旦灌入了“明星”的頭銜，就勢必會引發更多的關注，自己的言行也需要更加謹慎。一旦做出不當的言行，必將自取滅亡。而衛浴企業也將會出現越來越多的“明星”企業，怎樣保住自己的地位，除了做好自己的產品和合理經營，與代理商的融洽相處實現共贏也是關鍵所在，衛浴企業決不能耍大牌，恃寵而驕，對代理商經營好壞熟視無睹。

　　代理商不堪重負 衛浴企業應幫其減負

　　衛浴行業經過幾十年的發展，有些企業已經漸漸名聲大噪，成為“明星級”衛浴品牌。這其中有些企業隨著知名度的提升，對代理商的要求越來越高，不但準入門檻大幅度提高，對已經合作的衛浴代理商也是要求甚高。通過調查，部分代理商反映某些大牌企業規定和名目非常多，經營中稍有不慎，就會受到廠家的制約和懲罰，而其復雜的程序，讓售后又非常麻煩。雖然說沒有規矩不成方圓，可是衛浴是個定制產品，本身產品結構復雜，類型多，又需要測量、設計、定制、安裝、售后等后續工作，服務周期又比較長，經營本來就比其他行業復雜。如果廠家的繁文縟節太多，勢必會讓代理商身心疲憊，久而久之會產生厭惡感，甚至放棄，從而選擇別的品牌，或者改行。

　　終端渠道不善維護 是替別人做嫁衣

　　其實在這個任何行業都競爭激烈的時代，今天是“明星”高高在上，明天就可能成為“階下囚”，跌入谷底。衛浴企業不論品牌知名度有多大，始終離不開終端的渠道建設，而衛浴代理商也是掌握著衛浴企業終端的直接操作人，為衛浴企業的品牌大廈添磚加瓦。但是“水可載舟、亦可覆舟”，如果衛浴企業不能“想代理商之所想，急代理商之所急”,那么就不可能俘獲代理商的“芳心”，并讓其從一而終。如果達不到雙方共贏，那么衛浴企業和代理商“分手”只是時間問題。許多的代理商選擇更換品牌，經營維艱固然是原因之一，但更多的還是因為其與衛浴企業合作不愉快所導致的。那么衛浴企業和代理商經過多年經營建立的渠道和資源只是“為她人做了嫁衣”，并且還讓衛浴品牌在當地造成了負面影響，可謂是“賠了夫人又折兵”。

　　隨著品牌影響力的增大，大牌衛浴企業規模也會越來越大，那么對于管理者的難度也就越大，一個適合的機制就顯得尤為重要，這樣才能讓企業與代理商之間的溝通無障礙，讓經銷商有生存空間、有話語權。不要一味的限制代理商，否則一邊投入大精力開闊新市場，而之前打下的江山卻難以自保，局部地區越做越萎縮。所以衛浴企業只有安撫好代理商，市場的穩定發展才能經久不衰。