吊頂企業需要調整營銷戰略

　　家居市場的高速增長一方面催生了部分企業的跳躍式發展，另一方面也掩蓋了大量中小型企業管理和營銷低效的事實。今天，在競爭日趨激烈的背景下，吊頂企業想要破繭成蝶，還需好的營銷戰略。

　　家家忙轉型，個個謀升級，這是2020年經濟發展的大勢與現象。尤其對數量眾多、“夾縫中謀生存”的吊頂企業，或被動參與，或積極推動，轉型升級已不再像過往“官方”的一句口號，而是實實在在的行動，貫穿其中的則是吊頂企業組織的變革，特別是營銷組織的變革。

　　戰略不能用戰術進行簡單替換

　　在競爭日趨激烈的背景下，用“戰術代替戰略”形成的拍腦袋式決策將會貽害無窮，企業戰略及模式的設計越來越重要。而營銷戰略的制定要做競爭對手、經濟環境、消費者、企業自身資源等多個維度的分析，需要有理性的評估和開闊的視野。過于“膽大”或者“膽小”都不可取。

　　戰略制定以后，吊頂企業最重要的動作是宣貫與指導。向內是中基層經理人，要進行不同層次深入的講解與答疑。向外是經銷商乃至供應鏈，以經銷商大會或者重點經銷商論壇的形式發布。營銷戰略的制定企業可以借助第三方機構或外部資深專家提供顧問服務或方案設計，這樣會大大彌補自身資源的不足，往往會事半功倍。

　　當然，不管是戰略的調整，還是模式的創新，都是吊頂企業在應對市場演進的主動選擇。事實上，面對危機，走在十字路口的吊頂企業，面臨改革的必要選擇。組織變革其實是吊頂企業發展的常態，最重要的不是變革本身，而是深藏其中的判斷、氣魄、方法與邏輯。