終端競爭成為關(guān)鍵

　　吊頂企業(yè)平均單店銷售的整體下滑，并不是消費能力的下降，而是越來越多的人來瓜分吊頂市場的蛋糕，致使吊頂企業(yè)自身的終端集客能力下降。歸根究底，種種問題的關(guān)鍵其實就在于終端的競爭。

　　如果說早期建材行業(yè)的營銷競爭關(guān)鍵在于渠道的話，那么現(xiàn)在競爭關(guān)鍵就是終端，所以吊頂企業(yè)的管理越是接近終端，那么越是能夠更加貼近市場，從有更好的占有市場。另外一方面企業(yè)也在強化對終端控制，深度協(xié)銷將是一種趨勢，慢慢的從市場推廣到人員支持、到店面管理等逐步滲透，不斷強化對終端控制。

　　大店經(jīng)營形成系統(tǒng)

　　在最近數(shù)年里，建大店成了一種潮流，尤其是吊頂?shù)燃揖咏ú念I(lǐng)域，在一些經(jīng)濟較發(fā)達城市里，大店不僅面積大，而且裝修非常豪華。業(yè)內(nèi)人士認為，對于大多數(shù)一線吊頂品牌來講，在重要城市里的終端大店建設(shè)應(yīng)該已經(jīng)到了收尾階段。而在新的競爭環(huán)境下，大店經(jīng)營仍然會扮演重要角色。

　　但值得注意的是，現(xiàn)在的大店經(jīng)營，已經(jīng)不僅僅是單純店面的經(jīng)營面積大小、人數(shù)的多少、裝修的檔次，它更重要的需要體現(xiàn)在產(chǎn)品系列完整程度、服務(wù)體系與執(zhí)行的完善方面。

　　這對于繼續(xù)建大店的吊頂企業(yè)來講，必須認真對待，在開設(shè)一家大店之前，要想清楚圍繞大店的產(chǎn)品、服務(wù)與營銷，是否能夠形成系統(tǒng)競爭力，是否能夠以大店優(yōu)勢擴大市場份額。