2020年，一場突如其來的新型冠狀病毒肺炎戰役席卷中華大地。在這次疫情的催化劑下，中國衛浴行業也許正迎來改革開放以來，最大的一場考試。對于變化，終端的感受往往來得更迅速、更敏感、更激烈。

　　面對多變的市場競爭格局，衛浴行業尤其是經銷商群體戰無可避，必須自救。

　　廣東省衛浴商會聯合新衛浴網發起“中國衛浴行業終端戰疫行動“，對話一線經銷商，了解戰疫下的市場聲音，探討危機下的市場機遇，共克時艱，共同戰疫!

　　本次我們有幸采訪到唯可衛浴重慶地區經銷商——王士奇先生。

　　人物：王士奇

　　代理品牌：唯可衛浴

　　經營情況：唯可衛浴重慶地區總代理，深耕當地市場十年，口碑深入人心

　　在重慶，王士奇代理唯可衛浴已十個年頭了，擁有3家專賣店，屢屢衛冕市場銷冠寶座，這與王士奇一直埋頭深耕、苦練內功和服務息息相關。

　　2020年突如其來的這場疫情，打亂了王士奇的計劃。原本的市場推廣計劃需要大調整，面對幾無人流的市場，也要尋找新的機會。趁這當下，王士奇也有了更冷靜的思索。

　　回歸初心，往往在危機中，能比別人看得更遠。

　　堅持之下尋求破與立

　　對這次已然在全世界范圍爆發的疫情，王士奇直言道，這次疫情對衛浴行業的影響很大。

　　首先市場3，4月的銷量上不去，市場沒有需求，就沒有銷量;對工廠來說，就沒有訂單，但工廠和經銷商的費用還是會持續產生的。

　　這樣的話，能堅持多久是一個問題。

　　有些工廠和經銷商可能還沒堅持到市場回暖就被淘汰出局了。行業正迎來全面的大洗牌，如果不能堅持頂住環境，經濟，市場的壓力，那么就有可能成為市場里面一顆被淹沒的塵埃。

　　王士奇認為，這次疫情，帶給我們的不僅僅是危機，同時也是伴隨著機遇與挑戰，堅持到底，就能贏得最后的勝利，一旦挺過這個艱難時刻，市場可能會迎來爆發式增長。現在市場的競爭都是非常激烈的，機會都是留給堅持最后的人。

　　機會不會上門，只有人去找機會

　　疫情陰霾籠罩，身處行業之中的王士奇，提前“嗅”到了危機意識，更看到了市場機遇。

　　面對這次疫情的情況，王士奇采取了不少的措施，爭取能夠盡量減少對企業造成的損失，避免為造成再次的壓力與成本。開拓新渠道、探索新營銷轉型成為王士奇及其團隊的重要課題。

　　王士奇表示，目前，我們依托網商平臺和居然之家的同城直播，發現了不少潛在的客戶。在產品上，唯可衛浴緊跟市場趨勢，研發的一系列新品非常吸引消費者，在直播中受到了很多客戶的點贊和咨詢。

　　如去年唯可新推出的極簡風格的至意系列、月境系列，新中式風的靜舍系列，輕奢風的酩悅、莫娜系列等產品，都在直播上虜獲了一大批粉絲。

　　我們在前期通過微信交流對接有意向的客戶，讓客戶了解到我們的產品信息與售前售后一條龍的服務。如果客戶意向較明確的話，我們雙方單獨約時間談。

　　“機會不會上門來找，只有人去找機會”，王士奇表示，一個小小的機會，都會帶來不同的效益，雖然是很微小的結果，但是有積小便成多了。微小的機會，也是機會，機會都是留給有準備奮斗拼搏的人。

　　匠心品質，成就王者品牌

　　習慣影響人的消費方式，通過這次疫情，客戶的消費理念可能會發生一些變化，會受到環境，思想，行為習慣等的因素，對于我們行業發展將起到促進作用。

　　對于客戶來講，產品的優質，往往決定他們的需求性。王士奇代理的唯可衛浴，多來來堅持以匠心的頂層品質服務客戶，從品質到品牌，從制造到智造，始終踐行著高標準的要求，致力打造頂層的浴室生活空間享受。

　　這樣精益求精的精神成為王士奇選擇代理唯可的重要原因，也在重慶代理區域得到了更好的傳承，成為唯可衛浴在當地市場深入人心的基礎。

　　王士奇舉例說道，市場上，對于任何東西，在我們的眼中都是擇優而取，從而體現出它們的價值。

　　對于我們經銷商，一個是產品的品質和優良的服務，再加上我們采取的是產品差異化的經營。一份品質，一份付出，一份信任，方可成就屬于我們的衛浴品牌。

　　同心協力，行業會迎來銷售高峰期

　　“因受到疫情的原因，我們的廠家都給予我們經銷商一些優惠政策，補助。”同時，王士奇也表示，目前各賣場也根據實際情況為經銷商給予了一定的減免扶持政策。

　　在危機之下，廠方和經銷商、賣場一定要報團取暖，互相理解和支持，共度難關。各方面的支持與努力，我們經銷商也減少了不少的沖擊，我們相信齊心協力共渡難關，早日戰勝疫情。

　　雖然現在在疫情的情況下，我們的銷售，產量會減少，這只是我們必須要經過的一個短暫的過程。雨過天晴，一切都將恢復歲月靜好。

　　因此，王士奇對市場前景仍比較樂觀，過后衛浴行業將會迎來一個高峰期，經銷商也會迎來銷售高潮。

　　王士奇用一句話表達了心聲：挺過寒冬，就是春天，向堅守在抗役一線的醫務工作者致以我們衛浴人的最崇高的敬意!