中層消費者應被視為主要目標群體

　　目前我國的淋浴房市場主要分為高、中、低三個檔次，總體來說，由于我國中層消費者居多，中檔淋浴房顯然更符合大眾口味，選擇中檔淋浴房的消費者也最多。盡管中檔淋浴房價位居中，但并不代表品質居中，中檔往往意味那些更實用，性價比更高，價格也不太貴的產品。

　　正因為很多消費者在選擇家裝產品時，不會再像以前一樣容易滿足，他們往往會選購一款價格合適、品質鐘意的淋浴房產品。中國的中層消費者占據相當大的比例，廣大淋浴房企業應將中層消費群體作為主要目標群體，根據他們的消費特點和消費習慣制定發展策略，才是制勝之道。

　　企業通過調整轉型來適應市場需求

　　隨著城鎮化建設加速、中小型家庭用戶增多、精裝房市場拓寬，這些對淋浴房市場帶來的有機遇也有挑戰。不過，由于城鎮市場與一二線市場的收入還存在一定差距，而收入決定了消費的能力，因此，在新型城鎮化的推進過程中，未來直接受益的將是中低端消費，處于中等生活水平的消費者仍然是社會消費的主體。

　　高端消費者選購的高檔奢華的淋浴房與大眾的消費水平并不相符，中等、中上等的產品更受歡迎，因而淋浴房企業還需鎖定中端市場，適當的放低眼光，根據中層收入者的消費特點制定研發、生產、營銷、售后服務策略，這樣企業效益才會有所改善。

　　業內人士建議，淋浴房企業應從各自發展的角度找準自身的定位與目標群體，深入分析并挖掘市場，了解消費者究竟需要什么樣的產品，通過不斷調整轉型，來適應市場的需求。