渠道拓展指的是對經銷商、終端消費者以及影響消費者購買行為的群體進行的開發、培育和管理的動態過程。在此過程中，吊頂企業需要注重以下問題：

　　了解經銷商的管理水平

　　要了解經銷商的管理水平如何，只要去看一下的他的專賣店物品擺放就能知道了，管理規范的經銷商管理一定是井井有條，如果專賣店亂堆亂放，毫無秩序，說明這個客戶的管理水平比較差。隨著市場競爭的進一步加劇，吊頂經銷商不得不由“坐商”改為“行商”，不僅要做好產品配送工作，還要展開終端銷售，因此在選擇經銷商的時候要認真考察，要選擇那些管理水平好的經銷商。

　　具備長期經營經驗技巧

　　對于吊頂企業來講，這一條也是非常重要的，一個長期經營某種產品的經銷商，一定會在所在行業中積累相當多的專業知識和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動權，并且了解客戶的需求和特點，保證銷量的穩定增長，因此在以后的銷售工作中，一定會成為客戶選擇產品的首選。

　　選擇契合和真心的商家

　　吊頂經銷商的營銷模式一定要和產品的性質相吻合，營銷模式如果不匹配的話，必定會導致銷售產品受阻，銷售力不強，如果吊頂企業不認真考察的話，可能會在以后產生不必要的分歧，影響產品的整體銷售工作。選擇經銷商時，一定要選擇那些真心合作的客戶，無論客戶的條件有多好，管理水平有多高，如果沒有真實的合作意愿，估計這樣的合作不會長久，因此在選擇時要避免這一點。