營銷前置突破銷售瓶頸

　　目前，一些全屋家居企業審時度勢，針對如今的房地產市場越來越強調定制化，建立專門針對核心的開發商所提供的服務模式，就可完全滿足個性化需求。還為開發商提供各種周到的服務，從定價、交貨、服務等各方面都積極配合，受到開發商青睞的同時，為自身贏得了發展商機。

　　由此看來，個性化的消費需求就是全屋家居企業進行營銷前置的根本原因：消費者參與程度高，客戶對全屋家居產品的風格、尺寸、顏色、配件等有較高的要求，依據自身的喜好參與到產品的設計中來，這對前端銷售人員提出了較高的要求。

　　提高前端銷售人員技能

　　因此全屋家居企業的銷售環節主要應當從以下幾方面解決可能存在的矛盾：一是要盡量在減少客戶定制化要求的情況下拿下訂單，因為客戶要求全屋家居定制的程度太高，有可能導致后端制造環節無法生產。二是對客戶的需要必須準確地進行數據整理，否則前端出錯，后續的工作統統無效。

　　所以，定制化全屋家居產品銷售給前端銷售人員提出了較高的要求，全屋家居企業不僅要培養導購人員的銷售技巧，還要加強導購對于相關的產品及安裝專業知識掌握程度。