凈水器產品進入銷售渠道，滿足了跟消費者見面的機會，但如果凈水器商家在渠道內不給予推廣，銷售同樣很難提高。簡單的降價促銷，也許會帶來一定的銷量提升，卻很難將這種銷售勢頭保持長久，促銷停了，銷售也便停止，這就是目前很多凈水器企業在運作市場時遇到的怪圈，商品不促不銷，到后來便是促了也未必有好的銷售。

　　營銷中常說的4P，即產品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion),這四個要素組成了營銷中的4P，而凈水器商家常常只使用了4P中的價格一個要素，其實只有將4P中的每個要素有機的組合使用才能發揮它的威力，這也是我們常說的整合營銷能力。

　　在營銷中還有一個典型的公式：商業模式=運營模式+業務模式+贏利模式。成本、價值、利潤，都是圍繞這三者進行的。凈水器行業的利潤分為高利潤區、平均利潤區、低利潤區。企業要準確把握高利潤區，然后根據這個利潤區去設計贏利戰略和商業模式。那就意味著凈水器企業必須構建一個高效的商業贏利模式和運營團隊，形成一個制勝終端的“戰略利益共享、優勢資源互補、合作共贏發展”的整合型商業模式。

　　市場的發展是非常快速的，凈水器商家能在這么短的時間里逐步完成了轉型，迅速發展起來，凈水器商家們還沒有掌握各種營銷技術，有很大部分凈水器商家也是得到廠方的支持才有了今天的規模。而現在經濟不景氣，各種通脹壓力在擠壓各行業的利潤的情況下，凈水器商家們需要切實提高自身各種能力走出陰霾。