歷史最低折扣

　　近期，不少消費者會收到全屋家居產品的宣傳單，上面寫著“本次促銷全場瘋狂折扣歷史最低”“折扣低至3.8折”。同樣的信息也可以在本地的裝修網站上發現。

　　事實上，折扣最低不代表價格最低。筆者對比某品牌不同時期相關促銷信息，發現其國慶節促銷信息中，最低折扣也是3.8折，不過是不同型號的產品促銷。

　　“由于產品不同，價格也難以比較”，某全屋家居的銷售人員告訴筆者，在促銷方面，廠家每次都會推出不同的特價產品，同一款式在短期內往往不會有類似的促銷，以免有些顧客發現價差后要求退還。即使是銷售人員，也很難發現“最低價格”究竟是多少，普通顧客更不用說了。

　　截止到第N日

　　不少促銷活動都寫明，“本次活動時間為1月1日至31日”。如果過了最后一天，是否之前的優惠折扣就沒有了呢?未必!筆者了解到，活動促銷的產品很多都是限量的，賣完就會結束，但一般都會延后而不是提前。因此，即使過了促銷活動最后期限，也可以拿起電話咨詢一下。

　　N折起

　　不少顧客看到“本店全場商品3.8折起”這類信息后，會以為這個“3.8折”就是所有產品的最低折扣。筆者從采訪中得知，實際上，“最低折扣”也有機會講價。“全場”只是普遍折扣，部分廠家會推出“特價”產品，其折扣可能低于3.8折。

　　據了解，全屋家居產品打“特價”后能講價這種情況，對于品牌名氣較小的全屋家居比較常見，但特價產品降價幅度也往往非常有限。相對于不知名品牌，知名品牌的促銷價格一般比較“執著”。

　　總之，“歷史最低折扣”不代表最低價、“截止到第N日”也會有延期、“N折起”易誤導消費者，長此以往，消費者會漸漸對商家的各類促銷都產生免疫，甚至提不起興趣。全屋家居商家要規避這一點，在促銷活動策劃時盡量想消費者所想，把優惠落實到實處，才能帶來產品銷量的大提升。