抱團發展可以合作共贏

　　在木地板的銷售過程中，主要有渠道建設合作、實體流通合作、顧客服務合作幾個環節。中小木地板企業借助此種“抱團”發展的合作方式，對于強化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好處，這也就能夠將更多資本投入在木地板產品開發和服務建設上，從而更好的獲得顧客認可。

　　這種合作方式能夠進行的前提是木地板企業與“抱團”企業面對共同的目標市場，具有同樣的消費者，從而獲得聯合的契機。就比如近幾年家裝品牌合作比較具備市場影響力的“冠軍聯盟”組合，雷士照明、大自然家居、索菲亞衣柜、美的廚房電器等幾大品牌的合作，為企業為消費者都帶來了利益。

　　合作的前提在于團隊建設

　　現代企業最根本的競爭優勢來自它的團隊，團隊建設具有重要意義。團隊建設的好壞，象征著企業后繼發展是否有實力，也是企業凝聚力和戰斗力的充分體現。木地板等中小家居建材企業的聯盟過程中也要尤其重視團隊力量的建設。

　　團隊是企業正常運轉，向前沖的最大動力，所以中小木地板企業與“抱團”企業之間合作壯大隊伍也是明智之舉，它包括聯合起來進行營銷人員的招聘、考核、培訓等，目標是全面提高中小木地板企業的營銷能力與營銷水平。