貝殼粉企業要保證區域市場的良性發展，必須在所有作用于區域市場的力量之間尋求一種平衡，不妨遵循以下思路探討一二。

　　平衡區域客戶布局

　　對于大多數企業而言，產品的銷售還是要通過經銷商來完成的，因此區域市場的首要問題就是要考慮客戶布局的問題，貝殼粉企業應該思考的是：該區域市場應該設置多少經銷商?是按照行政區域設置還是按照渠道類型設置?在培養核心經銷商的同時如何平衡其業績占比過大?

　　劃分區域渠道結構

　　對于區域市場而言，貝殼粉企業更多的是思考如何將現有的產品實現良好的銷售，在完成經銷商的合理布局后，接著要思考的問題是：該區域市場如何選擇銷售渠道類型?應該將何種渠道類型作為主攻的渠道類型?各渠道類型的費用投入比重如何?如何避免銷售過分依賴某一渠道類型?

　　組建合理產品結構

　　產品決定渠道選擇，渠道促進產品成長。渠道布建的基礎還是產品，區域市場產品的選擇更重要的是要注重產品結構的合理與平衡。貝殼粉企業應該思考的是：該區域市場應該設置什么樣的產品結構?品牌型產品是什么?利潤型產品是什么?競爭型產品是什么?新老產品的占比結構如何平衡?

　　促銷投入達成協調

　　市場的競爭日益激烈已經是個不爭的事實，因此促銷變得越來越重要。區域市場的促銷，貝殼粉企業應該思考的問題是：促銷投入如何與銷量實現平衡?各渠道促銷投入比例如何平衡?各類型產品投入比例如何平衡?各種促銷方式選擇如何平衡?

　　長期短期目標結合

　　區域市場的銷售考核是“殘酷”的，尤其是對于那些需要進行結構性調整的市場。現實的情況是，貝殼粉企業必須在完成銷量的情況下才有“資格”去談其它的市場問題，如何在完成銷量的同時進行有效的市場布局與調整，始終是企業必須面對與深入思考的問題，而這一問題也是考驗企業對區域市場整體把控能力的關鍵。