凸顯產品功能的差異化

　　縱觀目前國內市場貝殼粉產品，同質化現象已經是老生常談的問題，但依舊也是眾多貝殼粉企業很難解決的突破口。在市場上轉一圈，不同的廠家不同的品牌中，很容易找到款式相似，甚至是完全相同的貝殼粉產品，這對貝殼粉企業是非常不利。

　　這就迫使貝殼粉企業急需在硬件上升級，創新出更多有差異化的產品。企業可以從色彩、功能、材質、文化等多方面進行創新和改革。比如有的大品牌貝殼粉會引進德國先進技術，制作出以前達不到的弧形拱門的技術，有的還會引進幻彩噴漆，把烤漆做成夢幻顏色，與其他貝殼粉產品形成不同的差異化。

　　同質化是市場競爭白熱化的必然體現，貝殼粉企業只要努力研發和創新，制作住與眾不同的產品差異化，提高產品附加值，才能為銷售提供強有力的保障。

　　產品生產線可做跨界延伸

　　原木的價格成本上漲讓很多木材企業看到了危機，貝殼粉企業也是其中之一。在貝殼粉市場壓力漸增的情況下，選擇同時生產其他類別的產品，比如同樣用木材制成的衣柜、浴室柜，也是一個比較好的方法。這些產品不僅在生產工藝及原料上具備一定的共性，而且可以借助原有的材料和生產線進行規模生產。

　　在渠道上，也是借助原有的渠道進行銷售，在不增加投資風險的情況下，可達到一定程度上的投資多元化，從而規避市場風險。產品多元化的模式，雖然會消耗更多原材料，但中型貝殼粉企業也可以由此向上游供貨廠家爭取更低廉的價格，從而降低生產成本，增加利潤目的。

　　培養和儲備實戰型人才

　　企業競爭的實質是人才競爭，爭奪人才以求得企業自身發展的機會。貝殼粉企業也是如此，近幾年家居行業不景氣，企業間的人才很容易流失，也很難培養具備技術的實戰型人才。

　　根據某營銷總監在公開采訪中說過一句話，賽馬不相馬。在賽馬的過程中不相馬，而應該是在不斷的實踐中尋找。給他們設定一個相對公平的競爭平臺，有一個很好的競爭或是PK機制，讓人的潛力和能力能夠激發出來，把人才不斷的往上提。特別是在中小企業，從草莽階段發展到品牌階段，這個時候體現得更明顯。

　　一眾貝殼粉企業作為競爭的參與者，誰在人才培養方面取得新的突破，誰就能取得階段性勝利，而想要取得長久發展，企業務必要有一套人才培養的儲備方法。