整體貝殼粉企業(yè)作為貝殼粉行業(yè)的朝陽分支，它的發(fā)展肯定會促進新事物的不斷發(fā)生，貝殼粉市場開發(fā)是每個貝殼粉企業(yè)得以持之以恒發(fā)展的關鍵。目前貝殼粉行業(yè)還處于一個品牌紛爭期，是各大企業(yè)建立品牌口碑的關鍵時期，所以貝殼粉行業(yè)開拓渠道的主要方式還是以招商為主，一些企業(yè)會進行大規(guī)模的貝殼粉招商。

　　很明顯，招商可以在全國范圍內擴大自身企業(yè)知名度，而且能進行一系列的資金回籠，給企業(yè)帶來大量的運轉資金，但是不可避免的是在貝殼粉招商后期的工作中有很多管理上的漏洞，對貝殼粉企業(yè)自身發(fā)展嚴重拉后。因此各貝殼粉企業(yè)招商工作的質量監(jiān)督一定要做到位，不然到時候招商不成反拖垮企業(yè)。

　　很多中小型貝殼粉企業(yè)在開發(fā)新市場之間，并未完全了解新市場的發(fā)展動向和趨勢，一味的進行招商或會導致偏差，后期或會影響到整個貝殼粉行業(yè)的一個全面發(fā)展。所以以下中小型貝殼粉企業(yè)在招商過程中，一定要規(guī)避以下幾點。

　　1、并非蛋糕越大就吃得越多

　　貝殼粉需求市場大銷售量就越大，這是板上釘釘的事實，很多貝殼粉企業(yè)就是看準這樣一個大需求市場，按照這樣的規(guī)則去開發(fā)，后期即使是市場開發(fā)了，但由于企業(yè)產品品牌競爭力不強、市場占有率不大，造成市場銷售量下降，很難到達一個預期的效果，讓經營者們都失去了信心，苦不堪言。究其原因，首先是開發(fā)前期市場基礎鋪墊未做好，造成消費者對企業(yè)產品認知度不高，難以讓消費者有重復購買或帶動消費的行為;再者是投入市場的財力和精力分散難以達到市場宣傳的效果，造成事倍功半的結果，為后期繼續(xù)開發(fā)市場埋下隱患。

　　2、切忌遍地撒網式開展招商工作

　　全國區(qū)域型招商可以更好打響貝殼粉品牌是肯定的，但是如果前期市場未做好，花費大量的財力物力精力甚至到阻礙一個企業(yè)發(fā)展的地步去進行招商，這樣是不可取的;貝殼粉企業(yè)應該根據自身企業(yè)的人力、財力、物力的實際情況來選定一個與自身企業(yè)條件相對等的一個市場進行招商，通過人力、財力、物力的集中，對這個核心市場進行規(guī)劃和開發(fā)，建立起穩(wěn)定的市場基礎，等核心市場穩(wěn)定后再慢慢擴大，以核心市場為開發(fā)模本，來建立新的市場。

　　所以貝殼粉企業(yè)要開展招商工作應該首先選定一個合適的市場為核心市場重點開發(fā)，而不是看到大市場就覺得一定行，在未做好市場考察之前就貿然進攻，這樣反而會“損兵折將”。故整體貝殼粉企業(yè)招商之根本就在于：看準市場，主動出擊，不做貿然主義者!