一、關于凈水器價格問題的表現。

　　優秀的凈水器加盟商：我該采取什么樣的方式去銷售然后讓消費者感覺我賣得不貴!優秀的凈水器加盟商思考比較多的是自己該怎么賣，跟廠家探討此問題的時候，更多是如何解決方式的問題，而不是跟廠家人員糾結為什么這么貴。

　　經營不好的凈水器加盟商：抱怨價格太貴，消費者無法接受，口氣還很強硬要求廠家降價、或者廠家給大力支持。甚至還有個別比較幼稚的凈水器加盟商，想直接找老板給他特殊的價格。作為凈水器廠家人員，聽到這些，心里除了替他以后的經營擔憂以外，更多的是想結束與他的牢騷談話。廠家可以聽取意見，但是不會隨意去更改凈水器價格，不管哪個品牌、哪個企業，價格從一開始是經過慎重確定下來的，除非個別的除外。

　　結果：優秀的商賣得越來越好，貴已經不是問題;經營不好的商半年了還在糾結價格貴的問題! 再貴的LV都很多人買，再便宜的皮包一樣也沒人買!希望經營不好的商不要再糾結價格的問題了，再過一年、兩年還是那樣的!

　　二、關于凈水器加盟支持政策的問題。

　　優秀的凈水器加盟商：先行動起來，然后再找凈水器廠家是否可以支持;或者拿出已經做好的方案，跟廠家探討怎么做、互相怎么配合的問題。總是行動第一、效率至上。

　　經營不好的凈水器加盟商：先問支持的力度，然后再確定行動，廠家也無法該如何支持，商也一拖再拖，結果影響自己的生意。

　　結果：優秀的凈水器加盟商雖然投入了，但是同時得到了廠家多少的一點支持，最關鍵的是自己銷售有了很大的提升。而且廠家在以后的政策和其它支持上，想到的總是優秀的加盟商，而不會想到先支持經營不好的加盟商，資源有限，當然先支持優秀、有行動的商了!

　　三、關于活動開展的表現。

　　優秀的凈水器加盟商：活動未開始前早早就開始咨詢廠家該怎么做活動，然后把自己的一些想法告訴廠家，同時讓廠家提前告訴他方案，自己可以提前準備。凈水器廠家活動方案一確定，針對每個細節多次溝通、探討、提出各種問題和意見。而且對活動的執行效率非常高!

　　經營不好的凈水器加盟商：從來對活動不著急，拿到凈水器廠家的活動方法修改很多(以為自己的很好，其實是害了自己)，沒有對疑問或者不懂的問題主動咨詢廠家，廠家也不知道他是否明白活動的意圖、不知道該如何幫他們。對活動的執行遲遲不動，影響做活動的銷售。

　　結果：優秀的加盟商生意很好，經營不好的加盟商抱怨做活動沒有用(其實是自己根本沒有任何執行，活動宣傳、蓄水遠遠沒有做足!)。廠家更愿意與優秀的加盟商分享更好的策略，變得優秀更加優秀!

　　四、關于學習的表現

　　本人發現，越是優秀的凈水器加盟商或者凈水器店面，學習的氛圍和欲望就越強;越是經營不好的凈水器加盟商，越是沒有學習的欲望。優秀的加盟商或者店面，總認為自己掌握得遠遠不足，還有一些自己不懂得，善于學習、勤于學習、勤于思考和琢磨。而經營不好的商，不管是店面人員的氛圍，還是加盟自己，都沒有一種很強的學習欲望，尤其越是不懂越是懶得學。試想，如果你掌握得沒有同行多、沒有同行熟練，而其它方面你又比不上的話，你憑什么能把銷售做好?在廠家眼里，不管你任何時候咨詢，也不管你什么時間打電話過來咨詢，都是樂意去為你排憂解慮的，很歡迎你這種學習態度的!只有你做好了，廠家才能更好，大家才會越來越好!所以，銷售不好，不要去抱怨廠家對你扶持不夠，先想想自己本身做得夠好了嗎?

　　我們希望經營不好的凈水器加盟商和店面，多向優秀的凈水器加盟商和店面學習他們一些良好的習慣。不要再去抱怨價格的問題，也不要擔心廠家支持不夠的問題，而是從自己身上多下功夫、多想方法，與廠家多配合、多探討，打造一個學習型的團隊、善于謀略的團隊、主動高效率地經營團隊!相信你的生意一定會好起來，相信你一定可以成為優秀的凈水器店面!