瓷磚膠電商 學會從傳統媒體向自媒體轉變
跟蹤市場前沿趨勢,意味著需要用大量時間進行大信息量的閱讀和廣泛的溝通。而對于一些專業人士而言,60秒鐘都是寶貴的時間。
電子商務首先是時間長尾經濟學,其次才是空間長尾經濟學。從時間的維度看,每一分每一秒對于電子商務的經營都非常有意義。時間的刻度被無限拉長,比空間上增加無限貨架,在經營上更有意義。爭奪消費者60秒鐘的電商可能形成一個成熟的商業模式,而把貨架無限延伸的電商卻戰線不斷拉長,贏利遙遙無期。
在競爭十分激烈和消費者時間碎片化的時代,真正最稀缺的是消費者的時間,而不是產品的稀缺性。相反,產品極大豐裕。只有極少數瓷磚膠企業象蘋果一樣走極簡主義和創造極大差異性的道路,大多數產品陷于同質化競爭。營銷和服務帶來的差異性變得十分容易模仿,從零售的角度看,瓷磚膠企業最需要重視的是與消費者要有最近的距離和位置,提供足夠的便利性;要形成令人深刻印象深刻的品牌和與眾不同的用戶體驗;以及在時間上嵌入到消費者的生活方式,哪怕只占用消費者的60秒鐘。但是,這可能是千萬用戶固定的60秒鐘。
資深媒體人羅振宇的“羅輯思維”目前就這樣占據著用戶的60秒鐘,很多用戶期期都聽這個微信上的微產品。首先,市場上目前尚未有同類產品,60秒鐘的獨家廣播降低了用戶的時間門檻,也容易形成收聽習慣。其次,羅振宇的“魅力人格體”比較強大,這和老羅的獨特人生視角和影響力有關。影響力比注意力其實更加重要,定位理論比任何營銷理論都要更快重視影響消費者心智的因素。而人格魅力是重要的一個因素。第三,這是一個專業團隊運作的結果。但是,這里也要指出,“羅輯思維”目前仍是一種小作坊的生產方式,這不是真正的小而美。“羅輯思維”的泛定位也很容易讓用戶產生審美疲勞。當市場上有更多同類的微產品提供,“羅輯思維”的廣告價值很容易縮水。
可以預見的是,未來電商經營中會涌現出無數和“羅輯思維”同類的60秒鐘的微電臺,從而形成新一輪逼迫式網絡營銷。嵌入式廣告或原生態廣告都會入侵微信和微博,試圖和消費者建立緊密的聯系。電子商務和自媒體的結盟將對傳統廣告行業以及電視媒體形成強烈的沖擊波。YY這樣的平臺也水漲船高。電子商務自媒體化的負面作用是帶來無數噪音,越來越多的營銷試圖通過移動互聯網侵入消費者的私人空間。電商將從草莽化到學會雕刻時光,以更友好的用戶界面靠近消費者。
在電子商務的刺激下,自媒體將得到新的發展,不滿足于傳統的科技博客等模式,而呈現出多元化、內容交易化的新趨勢。
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