切勿揀芝麻、丟西瓜

　　許多管業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品主線不明晰，好高騖遠(yuǎn)。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺(jué)得對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)品牌真有那么容易做起來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的日子就好過(guò)了，實(shí)際上到底有多難，經(jīng)銷(xiāo)商自己心里最清楚。

　　有些管業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商看到產(chǎn)品好銷(xiāo)就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場(chǎng)完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價(jià)格體系混亂，倒、竄貨橫行，導(dǎo)致結(jié)果就是經(jīng)銷(xiāo)商多賣(mài)貨反而少賺錢(qián)。廠家要求價(jià)格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺取穩(wěn)定的利潤(rùn)和長(zhǎng)久的利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商要配合廠家，不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法。

　　從合格到優(yōu)秀的升華

　　管業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商每天必做的七件事是什么?是產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計(jì)劃)、跟進(jìn)客戶、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、咨詢(xún)上級(jí)、自我激勵(lì)，做完這七件事你就是合格的經(jīng)銷(xiāo)商。傳統(tǒng)認(rèn)為，好的經(jīng)銷(xiāo)商是：資金實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，分銷(xiāo)能力強(qiáng)，與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系好，控制賬款能力好，市場(chǎng)主動(dòng)性高等。問(wèn)題是：你看好別人，別人未必把你當(dāng)盤(pán)菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產(chǎn)品后“雪藏”你。同時(shí)：只要廠商有明確的“同生共長(zhǎng)”意識(shí)，有效協(xié)作，新的、小的經(jīng)銷(xiāo)商能成為迅速成為動(dòng)銷(xiāo)能力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　所以，對(duì)于企業(yè)而言：合格的經(jīng)銷(xiāo)商要努力升華成優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)包括：符合公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略;有強(qiáng)烈的做大市場(chǎng)的自主意識(shí);吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

　　衣食父母建立在信用之上

　　經(jīng)銷(xiāo)商是廠家的衣食父母和第二支銷(xiāo)售縱隊(duì)，經(jīng)銷(xiāo)商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無(wú)信不立，經(jīng)商沒(méi)有信用更是無(wú)法立足。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說(shuō)話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說(shuō)的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商最起碼的一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)。

　　總之，從經(jīng)銷(xiāo)商升華到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，不是一朝一夕之事，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商能夠化蛹成蝶，都是經(jīng)過(guò)了千錘百煉，造就了一身硬功夫，具備了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商必備的優(yōu)勢(shì)，才成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的。