增速下滑成常態 定制上市企業實現“彎道超車”

　　就在最近，2019年各家居上市企業的半年報陸續公布完畢。

　　據了解，2018年，家居上市公司平均營收增速為19.27%，平均凈利潤增速為10.88%;到2019年上半年，家居上市公司平均營收增速為13.26%，平均凈利潤增速僅為3.91%(注：計算平均值時均已去掉大于±200%的極端值)，家居行業整體營收增長動力趨弱，盈利能力普遍下滑。

　　2019年上半年，歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、好萊客、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居和頂固集創9家定制家居上市公司的營收平均增速略低于整個泛家居行業上市公司水平，僅為12.47%;但凈利潤平均增速則達到24.78%，高于行業均值。這份成績雖不如往年30%以上的營收增速亮眼，但也算是完美地實現了“彎道超車”。

　　筆者在對已公布的幾家上市企業的財報進行簡單的梳理后，發現能逆勢增長的企業絕非偶然，與其所采取的發展策略是息息相關的。

　　策略一：

　　趁勢而變，整裝大家居成增速“利器”

　　在增長紅利期尾聲階段，各家企業也都開始探索新的增長路徑。整裝大家居是定制家居企業最主流的轉向。據財報顯示，定制家居企業兩大巨頭歐派家居和尚品宅配分別實現了13.72%和9.44%的增長，二者的共同之處在于都啟動了“整裝業務”。

　　2019年上半年，歐派家居整裝大家居業務共有210家門店，與2018年同期僅開店21家相比，增長了900%。報告期內，歐派整裝大家居招商效果顯著，共開設了整裝大家居店面210家，大客戶43家。

　　對于尚品宅配來說，整裝業務則更多的是在打造一個整裝供應鏈平臺，以平臺會員的方式切入整裝市場。在今年，尚品宅配已經推出第二代全屋定制。報告期內，全部定制業務帶來了營業收入的提升，定制家具產品收入增長約5.17%，配套品收入增長約4.12%，O2O引流收入增長約15.16%。 2019年上半年，尚品宅配整裝業務收入達到1.55億元，同比增長約230%。

　　相比之下，索菲亞的大家居轉型之路令人堪憂。從2013年進軍櫥柜業務至今，索菲亞的櫥柜業務并沒有明顯的增長，大家居戰略的其他品類家具家品、木門等業務占比更是微乎其微。即便是推行“定制家”、“大家居”等戰略，索菲亞的定制櫥柜業務也一直沒有突破10%的占比。今年上半年索菲亞營收及利潤的增長率在第一梯隊中雙雙墊底，可能與其整裝大家居的業務不溫不火相關。

　　由此可見，在精裝房不斷增長的情況下，整裝大家居已經成為家居企業的一大增長助力。

　　策略二：

　　變道而行，工程業務成增速“亮點”

　　在競爭不斷加劇的情況下，除了整裝大家居，定制家居企業也開始探索差異化的增長路徑。其中工程業務值得關注。以前招經銷商，多是招零售經銷商，到家具、建材市場或賣場開店，由于工程市場的崛起，工程經銷商成了一支獨立的渠道力量。

　　據研究觀察，2019年以來，陸續有多家企業在招工程經銷商，其中既有之前的經銷商轉型到工程領域，同時做零售與工程業務;也有單獨的工程經銷商，只做工程。

　　比如皮阿諾，在半年度財報里就提到，正全力加大工程經銷商招商力度，引入保利、陽光100、奧園等地產商，擴大工程經銷商覆蓋區域。

　　好萊客在2018年開啟了家裝獲客渠道。在2019年的半年報中，我們可以發現，其家裝渠道占總收入比例已超過5%，進駐城市超過600個。

　　為應對流量前置的現狀，公司與房地產開發商積極達成戰略合作，以拎包套餐為入口觸達新收樓的客戶。報告期內，好萊客開發房地產樓盤數量共計54個，與萬科、碧桂園、恒大、保利、富力、中海等頭部開發商均已形成合作，效果顯著。

　　相信在未來的幾年里，會有更多的家居企業開拓工程業務員。

　　策略三：

　　聚勢賦能，智能化成增速“保障”

　　近年來，隨著生產自動化、工業“4.0”戰略思想的驅動，家具生產模式發生了翻天覆地的變化，高度自動化和信息化成為了標配，也是各家居企業在勁烈的市場競爭中一大核心競爭力。

　　比如櫥柜行業定制家居大牌我樂家居，在智能制造方面，產能釋放及降本增效成效就尤為顯著。隨著溧水現代化工業 4.0 柔性新工廠即募投項目“全屋定制智能家居系統項目”的產能釋放，有效保證了公司各項業務的增量需求。通過大力推行自動化與智能化項目，如 AGV 自動上料系統、自動化分揀系統等實施，極大提高了工廠的效率，在降本增效方面取得了顯著成效。

　　另一櫥柜定制企業皮阿諾在智能化方面也動作頻頻，值得關注。報告期內，皮阿諾持續推進對現有生產基地的智能化改造，進一步增強公司的柔性化生產能力;同時持續推行精益化生產管理方法，不斷完善生產管理的相關制度、流程，規范、優化生產制造各個環節，提高了產量;并通過持續改良產品工藝技術，優化開料等方式，提升材料利用率，提高生產效率。報告期內，公司天津、蘭考生產基地的新建生產線先后順利投產，逐漸釋放產能，緩解了公司快速增長的訂單生產壓力。

　　定制家具行業增速普遍放緩，但行業發展大勢未變，消費者的個性化需求和居住空間的差異化決定了定制家具未來仍有廣闊的市場空間。對于企業來說，在增速下行的時代，企業只要找準自己的定位，積極求變，保證自己不被洗牌才是目前最為關鍵的。