中小飲水機企業營銷不“給力”

　　很多中小飲水機企業面臨的最大困難不是在生產層面，而是如何賣出去的問題，也就是市場營銷方面。的確，規模相對較大的飲水機企業，它們可以用參與大公益項目、制作微電影、贊助電視節目、展開大路演、投放電視廣告等方式結合來全面化地呈現品牌形象，達到廣而告之的結果，促進市場銷售額。然而，對于中小飲水機企業來說，資金缺乏，廣告宣傳不到位，最后只能呈現出營銷不“給力”的局面。

　　中小飲水機企業“見縫插針”實現“逆襲”

　　營銷抵抗不力，難道中小飲水機企業就只能在大型企業夾擊下的夾縫里茍延殘喘嗎?有句老話叫做“置之死地而后生”，處于營銷困境中的中小飲水機企業，只要有想法，比如見縫插針，朝大型企業額軟肋或是無法顧及的縫隙處發力，也能絕處逢生。的確，在營銷史上中小企業上演“屌絲逆襲”的神話時有可見。回到現實，雖然能夠實現逆轉的中小飲水機企業不多，但往往都有過人之處，值得借鑒學習。

　　首先，中小飲水機企業要認清自身的優劣。很多中小飲水機企業在市場的沖擊下不免有迷茫，不知如何應對的時候，假如能夠通過測試或者咨詢來熟知整個市場情況、行業情況、營銷狀況，便能有的放矢、揚長避短，在市場營銷中規避自身的劣勢、短板，發揮自身的市場優勢，爭取更多更好的營銷突圍機會。

　　其次，在被大型企業產品和營銷緊密包圍的環境中，中小飲水機企業要想取得突圍，就必須在大型企業的軟弱之處開始攻克。消費者的需求永遠在提升，中小企業的機會便在于此。企業需要抓住消費者對大型企業不滿意的地方，進行產品改善、升級，或者研發換代產品，這是營銷取得突圍逆轉的基礎。

　　最后，大型企業再有龐大的營銷系統，也很難做到覆蓋和占領全部區域的市場份額，而其薄弱的區域正是中小型飲水機企業突圍的營銷區域，就像現在越來越多的飲水機開始重視農村市場，但這一切都剛開始布局盤點，中小企業有的是機會來絕地反擊，在這方面，中小企業要先做好這些區域，建立穩固的營銷根據地，再向外圍延伸營銷區域。當然揚長避短也是必要的，中小企業在營銷區域選擇上，盡量不要跟大型企業短兵相接，避免面對面的實力對抗，否則很有可能被“秒成渣”。

　　總的來說，在飲水機市場較不景氣的背景下，中小飲水機企業更要有危機意識，需通過對癥下藥來完善自身的產品和服務、突破大型企業的營銷重圍。