1、什么是商品的核心利益呢?就是商品的主要功能用途，比如女性的包包就是用來裝東西的，鋼筆就是用來寫字的，礦泉水就是用來解渴的，所以從這里我們可以看到其實商品的核心利益基本不會有什么區別，任何同類產品都能滿足這個利益。

　　2、而商品的實體利益指的就是這個商品用材工藝和衍生功能等，不同的商品在這上面有非常大的區別，在家居建材行業尤為明顯，比如同樣一件家具，貴的有十幾萬的，便宜的只要幾千塊，最大的差別就在于商品的用材工藝和衍生功能不同，造成的品質差距就非常大。

　　3、最后，附加利益指的是商品以外帶來的精神層面上的利益差別，比如同樣是女性的包包，都可以用來裝東西，但是為什么大多數人都會追求LV、Prada等國際奢侈品呢?因為這些商品有著極大的附加利益，那就是身份和地位的象征，與其說是買包包裝東西，倒不如說是買的是一種身份地位的感覺。

　　4、當然，家居建材行業因為行業特性的原因，大多數還停留在實體利益上的競爭上，要想在品牌附加利益上引導客戶的認知，就必須加大推廣投入，讓客戶形成固定且廣泛的認知。

　　建材家居門店生動化展示可以讓產品更生動、更有吸引力地展示于消費者面前，爭取通過多方位的視覺刺激和心理感受，讓消費者在終端盡早形成購買決定。

　　我們逛街都會有印象，在一家店看中的，如果當時猶豫一下，想回頭比較下再買;然后繼續逛其他店，大都會被新的刺激，統計發現，很少有顧客再回頭買那家開始看中的。

　　所以，當場能讓消費者決定購買是多么重要，生動化展示能夠起到推動消費者的購買決定。總體來說，生動化的目的是：

　　(1)讓消費者：看到并欣賞產品;了解并信任產品，享受購物環境;開心地掏錢購買。

　　(2)讓競品：黯然失色;終端遭攔截。

　　(3)讓企業：美譽度提升;有較好的銷售回報。

　　下面對一些常見的生動化展示進行探討：

　　家居建材門店如何展示才能吸引消費者?

　　1、產品標簽

　　目前產品的競爭，已經蔓延到小細節中，不起眼的標簽就是其中之一。

　　首先，標簽要追求質感，特別是定位比較高端的產品。如果是紙質的，一定要選擇最好的，這一點花費值得。標簽也不一定是紙質的，例如XX瓷磚的價格標簽看上去像金屬做的，包括價格數字也是用模具做出來的，這比機打的數字看上去更有檔次，比那些像小學生手寫的價格標簽更不知道要強過多少倍。XX陶瓷磚的標簽放射著“金光”，讓人不禁聯想到高貴、莊重。

　　其次，標簽形狀可以異形化設計，不一定拘泥于矩形的形狀，如心形、火炬形等。形狀的選擇也可跟品牌定位相結合。

　　第三，產品標簽在有平面的產品上粘貼時，一定要整齊統一，彰顯品牌的非一般用心。店面的每一個設計，都能或多或少的觸動消費者的感觀。產品標簽也不用太多，一般每個單位產品上2-3個為宜。

　　第四，還可以用標簽顯示產品的特殊性，向顧客傳遞更多銷售信息。比如用“爆炸簽”表示產品特價;有的產品給帶“大紅花”，表示產品受顧客歡迎，銷售數量多等。

　　2、產品對比道具

　　產品不怕賣得貴，關鍵是要有賣得貴的理由，要能給顧客帶來相應的價值感受，通過與其他產品的對比，無疑是很好的價值提升手段，“不比不知道，一比嚇一跳”。最能打動人的就是進行產品對比。

　　所以，店面內一定要有能體現產品賣點的銷售道具，或陳列對比、店員演示，讓枯燥的產品優勢更加形象化、直觀化，讓消費者感覺到真實，這在當前虛假到處橫飛的年代，尤為重要。

　　3、特殊陳列道具

　　一般家居建材產品陳列可結合該品類的特點，多構思些錯落有致的產品陳列形式。

　　如瓷磚可以斜排列、推拉板等。再如壁紙，多數平放著被顧客翻閱的破爛不堪而影響形象，可以通過卷筒實物展示、展板、推拉板、形象墻等進行。

　　對于一般的產品陳列，基本上在遵循行業總體規則下，有所創新為佳。對于公司的形象產品，即那些能代表公司最高技術、設計、工藝水平的產品，雖然它們不追求銷量，但能有效提高其他產品在顧客心目中的形象，提升品牌形象。

　　就像寶馬、奔馳推出的一些概念車，不批量銷售甚至永遠不上市銷售，他們還推這些概念車干嗎呢?顯然醉翁之意不在酒，這些產品的推出，能夠對旗下上市產品的銷售帶來技術、科技的背書，大大提升其品牌形象。

　　比如XX瓷磚的某系列產品，用立柱展示，加上從上空垂下的大小不一吊球，配合藍色的燈光，極具科技感。又如XX瓷磚經銷商自創編鐘陳列，把瓷磚切割成大小不一的編鐘樣式，懸掛在木架上，說不定還能彈奏出一段動聽的音樂呢?

　　所以，對于公司的形象產品，需要有更加獨特的陳列方式，這些陳列道具可由公司總部統一進行，也可以經銷商自己構思。

　　4、店內pop

　　店內pop包括X展架、三腳架、海報、產品單頁、產品手冊、品牌手冊、吊旗、地貼、雜志等。

　　這些店內pop可放置在收銀臺、產品陳列區一側、物料陳列架上，pop要求干凈、整潔，有破損者及時更換。pop數量不可缺少，但也不要過分渲染，以免顯得雜亂，喧賓奪主。為了提高檔次，海報可以用海報框進行裝裱。

　　這些pop也需要做得比較有質感，要通過其提升整個店面的品味，而不是讓店面感覺比較花俏--費用浪費了不說，還可能起到相反的作用。XX瓷磚的吊旗全都是像皇榜告示形狀的、布材質的，顯得別出心裁。