一、從房子裝修進度判斷

　　從開始裝修房子，到最后全面搞定，少則2-3個月，多則半年，甚至更長。在這個過程中業主需要購買的建材產品很多，大多數都是看裝修進度情況，提前買好下一個裝修環節的材料。

　　因此，我們就通過詢問業主裝修進度狀況，判斷其是否真的到了該買咱們產品的階段，如果真到時間了那么其購買的可能性就非常大，如果沒到那咱們再另當別論。

　　二、從顧客來店次數判斷

　　家居建材行業對于普通業主而言，家里不裝房子基本不會關注，因此對于初次裝修房子的業主來說，其對家居建材行業幾乎是一竅不通，甚至完全是家居建材盲，所以注定了業主不會第一次來就輕易采購，必然會多方詢問參考，多次比較感受，以掌握足夠的品牌、產品、價格、服務等信息，防止自己上當受騙。

　　所以當顧客第一次來店，當天就成交的可能性一定很小，而來店三次以上者則成交的可能性相對就大大提高了。

　　三、從顧客對我們的了解途徑判斷

　　上面我們提過業主不裝修房子基本不會去了解家居建材行業，但真要裝房子時，他不但會到市場了解，而且還會在來市場前通過其他諸多手段了解。我們通過詢問業主是怎么了解到我們的，即可判斷顧客當天購買的可能性大小。

　　比如：業主是通過廣告了解到的，那當天購買的可能性就不大(很多品牌做廣告)，事實上品牌廣告能看出的內容并不多;如果業主是通過朋友介紹了解到我們的，那購買的可能性就很大了，畢竟既然朋友會介紹我們，說明其使用我們產品時應該有比較良好的體驗;當然如果業主自己本身就是曾經使用過我們產品的老顧客，那當天成交的可能性就更大了。

　　四、從顧客配合是否主動積極判斷

　　一般而言，顧客買東西如果一直持不主動不配合的態度的話，多半是不打算成交;或者是突然有別的顧客一來，他讓你趕快去接待，而自己則尋找機會閃人。因此，如果持主動積極配合的態度的顧客，往往是更加可能當天就成交的業主。

　　五、從是否出現成交信號判斷

　　在銷售的過程中，特別是在臨成交環節的前夕，顧客會情不自禁地流露出一些成交的信號，常見的信號有兩種：

　　語言信號：

　　1、“今天如果買的話能不能xx時間送貨啊?再給便宜點我今天就定下了”;

　　顧客開始詢問自己購買的數量;

　　詳細了解送貨、安裝等售后問題等等;

　　行為信號：

　　2、顧客不斷點頭，反復端詳產品銷售清單;

　　仔細研究產品、說明書、報價等情況;

　　要求導購再描述產品，親身體驗和試用等等;

　　這些信號的出現都預示著當天成交的可能性是很大的了。

　　當然，判斷清楚了顧客當天買還是不買，我們就可以做到有的放矢，游刃有余。針對當天成交可能性大的，我們就必須堅決拿下;當天確實成交不了的，我們也必須要嚴正以待，把該做的事情全部都做到位：購買標準教育到位、產品介紹到位、品牌介紹到位、留下顧客信息到位、贈送我們的資料信息到位。如此才能做到后期有機會、能跟進和促成交。