背景：消費興趣、消費實力描畫新的消費圖景

　　床墊等家居產(chǎn)品的消費市場正在發(fā)生全新的變化，80、90后正在漸漸成為市場消費主力。

　　如果說60、70后人們的財富觀以多積累、少消費為主，那么，80、90后已經(jīng)在積累與消費之間取得平衡。尤其是90后，享樂主義消費觀盛行，其消費特點越來越接近于西方國家。

　　隨著90后消費者的話語權(quán)越來越大，床墊消費市場自然會發(fā)生實質(zhì)性的變化。而90后的消費觀，相比于他們的上一代，其最大的特點或是多元化，與60后、70后相比，他們視點更高，要求更苛刻，消費特征也更難把握。90后的消費實力也更不平均，其收入差異巨大。

　　80、90后面對的是一個全新的財富高度積累的中國，也是一個更加色彩斑斕的世界，他們有著廣泛的興趣愛好，有著更高的藝術(shù)修養(yǎng)，有著更多元的世界觀，有著更多元的行為模式。所有這些，都描畫出了全新的家具消費圖景。在這一全新的消費圖景面前，床墊企業(yè)要如何應(yīng)對?以前粗放的市場調(diào)研顯然已經(jīng)難以應(yīng)付了，多種多樣的市場調(diào)研手法的使用是不可避免的了。

　　老品牌：傾向于固步自封

　　事實上，成功既是資本，也往往是固步自封的牢籠。老品牌通常市場運作經(jīng)驗豐富，人才濟(jì)濟(jì)，渠道眾多，在這樣的基礎(chǔ)上，老品牌也就更容易驕傲自滿，對于市場上的新思潮、新方法、新產(chǎn)品嗤之以鼻，不屑一顧。老品牌常常傾向于堅持已有的套路，較難意識到危險將至。

　　這種自我麻痹機制，普遍存在于實力強大的老品牌企業(yè)。但是市場發(fā)展的殘酷歷史告訴我們，任何一家企業(yè)，都不可能永遠(yuǎn)強盛下去。那些生存百年之久的企業(yè)，通常都經(jīng)歷過若干次脫胎換骨的變化。最明顯的例證就是曾經(jīng)的國際商用機器公司，即IBM，能夠從一家賣微型計算機、服務(wù)器的公司，徹底變身為一家提供商用軟件集成服務(wù)的公司。

　　未來，家具老品牌的成長依賴于文化實力的成長。公司文化的突破將帶來未來的新成長空間，反之，沒有頭腦風(fēng)暴，沒有真正的文化的成長，老品牌的成批消亡就不是危言聳聽。在其它領(lǐng)域，這已經(jīng)是事實，而不是預(yù)言。

　　新品牌：利用新的市場爆發(fā)點改寫市場格局

　　任何時代都有自己的英雄，床墊等家居行業(yè)尤其如此。在新的消費背景下，新的品牌顯示出的沖擊力不容小覷。

　　一些新品牌，借助自己對市場的精準(zhǔn)把握，強勢崛起，令眾多老品牌失色，他們對市場格局的改寫，有時是長期的，穩(wěn)固的，而不是老品牌一廂情愿地判斷的“曇花一現(xiàn)”。

　　市場上不斷有新生力量崛起，在這些新品牌中，確實有根基不牢者迅速凋謝，但是也有真正的強者，牢固地盤踞在自己的地盤上，成為老品牌的強敵。

　　即使在今天，仍然有大量的成品床墊企業(yè)對于新生的定制企業(yè)不甚看好，以為定制前途堪虞。其實定制床墊與成品床墊是運行在兩條軌道上，但定制對成品的空間擁壓上是明顯存在的，成品床墊企業(yè)固然有自己的生存空間，而定制企業(yè)的全新思維卻是成品企業(yè)不得不學(xué)習(xí)的，那就是如一些成品床墊企業(yè)宣稱的：變身為家居空間服務(wù)商，提供一種全新的生活方式，而不僅僅是一件件家具。

　　新品牌不僅僅通過產(chǎn)品沖擊原來的家具市場，而且通過渠道創(chuàng)新來沖擊原來的家具市場。老的家具品牌如果不能祭出有效應(yīng)對策略，勢必被動挨打。