眾所周知，浙江高虹鎮(zhèn)是“節(jié)能燈之鄉(xiāng)”，是國內(nèi)三大節(jié)能燈電光源基地之一。2010年，高虹鎮(zhèn)傳統(tǒng)節(jié)能燈毛管的產(chǎn)量已經(jīng)達到13億支，毛管年產(chǎn)量已經(jīng)占到全球產(chǎn)量的1/3左右，傳統(tǒng)節(jié)能燈企業(yè)占全鎮(zhèn)企業(yè)總數(shù)的95%以上。然而，近年來，這一“節(jié)能燈之鄉(xiāng)”在默默轉(zhuǎn)型，漸漸“舍棄”傳統(tǒng)節(jié)能燈，產(chǎn)業(yè)升級改投LED的懷抱，目前LED照明銷量最大的品類為通用型光源產(chǎn)品——LED球泡燈，其無疑成為眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型到LED照明領(lǐng)域、搶占終端市場的“殺手锏”，越來越多的照明企業(yè)認為現(xiàn)階段是LED球泡燈發(fā)展不可忽視的關(guān)鍵時期。

 

      LED球泡在浙“紅火”一片價格仍是競爭焦點

 

      LED球泡能夠短時間內(nèi)在浙江市場迅速崛起，與其應(yīng)用場所的廣泛性與渠道的廣泛性不無關(guān)系。在終端市場上，專業(yè)燈具賣場、五金批發(fā)渠道、商超渠道、工程渠道、電商渠道等到處都是LED球泡的身影。加之LED球泡也是目前LED照明產(chǎn)品為數(shù)不多的可以走量的產(chǎn)品，浙江本土照明企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)容易，生產(chǎn)節(jié)能燈直接轉(zhuǎn)變?yōu)長ED球泡燈等產(chǎn)品，造就了上游廠家和下游商家的狂熱追捧，它和天花燈、面板燈、吸頂燈截然不同。大量照明品牌涌入，使終端LED照明市場看起來“紅火”一片。

 

      產(chǎn)品品牌、價格、廠家實力、市場操作、市場拓展、經(jīng)營理念等在選擇LED球泡品牌代理時，商家考慮的因素可謂方方面面，“價格”雖然不是第一要素，但仍是重點。杭州海朗照明總經(jīng)理虞新強認為，在市場競爭中，一些品牌通過渠道優(yōu)勢和品牌知名度迅速搶占市場，一些品牌以價格優(yōu)勢吸引消費者，部分既無渠道、品牌、規(guī)模優(yōu)勢也無價格、品質(zhì)優(yōu)勢的小品牌逐漸被淘汰。

 

      價格持續(xù)走低愈加親民部分品牌口碑較好

 

      目前LED球泡燈技術(shù)的突破和提升使成本日益降低，經(jīng)過幾輪調(diào)價，市場價也越來越低，和有些節(jié)能燈品牌的產(chǎn)品相差無幾。今年球泡燈價格已經(jīng)降低了接近一半，雖然知名品牌的產(chǎn)品價格還是過高，讓小品牌占了優(yōu)勢。未來球泡燈的價格還會持續(xù)降低，會越來越親民。在杭州燈具市場，潤和照明的LED球泡燈批發(fā)價非常低，3W的LED球泡燈價格僅為3.5元，5W的價格為4.5元，就連9W的球泡燈售價也低于10元。

 

      一些品質(zhì)優(yōu)異、價格親民的品牌在浙江市場的口碑越來越好，科思栢麗、木林森、億光等品牌的LED球泡燈是經(jīng)銷商口中賣得較好的品牌，價格和品質(zhì)方面都有優(yōu)勢。

 

      LED球泡不斷向民用領(lǐng)域滲透傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型LED更受青睞

 

      杭州高鑫照明高忠德表示，每個經(jīng)銷商幾乎都會代理很多個品牌，但是在品牌選擇方面還是很謹慎的。主要代理的品牌會經(jīng)過認真考察、深思熟慮才會決定是否代理。雖然消費者的品牌意識薄弱，但是經(jīng)銷商的品牌意識都越來越強，因為還得靠經(jīng)銷商來引導(dǎo)消費者。

 

      在選擇LED球泡品牌時，偉陽照明董事長沈偉陽直言“由傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型至LED領(lǐng)域的企業(yè)更受我們青睞”。原因有三：1、傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè)更懂照明、更懂產(chǎn)品、更懂市場;2、傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè)有一定的渠道沉淀和品牌沉淀，市場接受程度高;3、傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè)多具規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢，性價比優(yōu)勢較為突出。代理LED球泡燈，最關(guān)注的還是產(chǎn)品性價比以及該品牌未來發(fā)展前景。現(xiàn)在，整體來說，還是傳統(tǒng)品牌的LED球泡更具優(yōu)勢。這些品牌不僅產(chǎn)品質(zhì)量有保障，而且性價比較高。

 

      據(jù)了解，從去年開始，LED球泡不斷向民用領(lǐng)域滲透，家用需求的3-5W球泡出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，預(yù)計2014年LED球泡將實現(xiàn)30%的增長，市場份額將進一步增加，預(yù)期占到整個室內(nèi)照明產(chǎn)品銷量的20%左右。

 

      隨著LED照明技術(shù)的不斷成熟和發(fā)展，市場上采用LED的比例越來越高，產(chǎn)品的性能和安全標準也越來越受到重視，未來三年，LED照明將保持穩(wěn)定增長，并不斷地向室內(nèi)照明市場滲透。LED球泡正在加速取代節(jié)能燈，而節(jié)能燈的銷量已經(jīng)江河日下、無利可圖。未來幾年，LED球泡將會得到高速發(fā)展，節(jié)能燈替代白熾燈，LED替代節(jié)能燈都是時代發(fā)展的必然。