在床墊產品日益同質化的今天，中小企業必須立足于創新，推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的“顧客”增長點。相比起巨頭企業，中小床墊企業的資金和人才等各方面資源都有限。反而強調專注于某個品牌的研發，走企業自己的品牌路線。

　　當然，中小床墊企業想要在市場中生存下去，光有自己品牌是不夠的，質量過關才是“硬道理”。受經濟新常態和房地產行業的影響，我國部分區域床墊市場已經趨向飽和，甚至出現了產能過剩的情況，特別是落后產能的過剩。“供給側改革”在全國各大會議中被頻繁提及。近日，國家明確了“供給側改革”重點工作，其中之一就是淘汰落后產能。這意味著具有落后產能的中小地方性企業是被淘汰的對象。

　　在供給側改革的背景下，中小床墊企業需要變“被動”為“主動”，在國家政策還未真正發揮作用之前，主動尋求轉型，淘汰落后產能，堅決杜絕假冒偽劣產品。

　　相比起大型床墊企業，中小企業的資金和精力有限，不可能像大企業做到面面俱到，應該將有限的力量，集中在打造明星產品上，守正出奇，才能夠真正得到絕處逢生。

　　據了解，有不少中小企業為了在床墊市場中占領更多領地，幾乎涉及了床墊的各個領域，這些中小企業，看似市場領域廣闊，實際上由于沒有大企業的品牌優勢，加上沒有自己擅長的領域，在競爭過程中總會處于劣勢地位，最終導致自己慘敗而歸。

　　都說“術業有專攻”，既然設備、人才、資金等各方面沒辦法和大型企業相比，那么中小企業就應該將有限的精力投入到某個品牌上，以爭取在這片區域中做個領頭羊。

　　同樣的道理，中小床墊企業的拓展銷售渠道的時候，應量力而行，有針對性的開發市場。很多大型床墊在全國布局，甚至蔓延到國外，但由于中小床墊企業品牌影響力還不夠大，盲目完成在全國各地的布局，取得的效果只會是適得其反。

　　因此，中小床墊企業要對自己所屬區域客戶分屬市場摸清，找出重點市場，同時樹立“小區域大品牌”的經營思路，通過選重點建熱點，樹立樣板市場，從而達到以點影響面，繼而帶動周邊市場的效果。

　　綜上所述，中小企業想要在競爭激烈的床墊市場中生存下去，就必須明確在自身的定位，不可盲目隨從。