根據多年來對于優秀代理商的研究，成功的代理商往往具有如下特征具有會賺錢的思維。

　　代理商要想賺錢 首先要有會賺錢的思維 表現在如下幾個方面：

　　第一、能夠很好地甄別凈水器廠家及產品。選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。一些代理商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系，也就是說，作為代理商，你要跟對人。有潛質而能賺錢的廠家往往具有如下特點：

　　1、企業信譽好，及能夠很好地把握市場機會。

　　2、廠家的產品代表未來的消費趨勢，具有較大的增長潛力，企業產品質量意識強，從不投機倒把。

　　3、盡可能地根據自己的發展階段選擇廠家與產品。

　　4、一定要到廠家實地考察，只有到實地考察才可以更清楚的了解廠家。

　　5、必須要求資質證件齊全，其中首要的是衛生批件。

　　第二、是凈水器代理商自身要有長遠的眼觀，不為一時一事而投機取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢而不是一時的錢，因此，經銷假冒偽劣產品、跨區竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰等等，都是不可取的。隨著市場經濟的不斷深入，大凈代理商必須具備良好的商業信譽與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。

　　那么怎么做一名凈水器成功的代理商呢?

　　大眼光、大格局“心有多大 夢想就有多大”

　　要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。態度決定高度，眼界決定格局，當一個代理商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味贏利的勢利眼光，擯棄低級趣味，真正地把運作市場當成一種實現自身價值的事業，把實現當地市場的繁榮當成自己光榮使命的時候，我們可以說這個代理商老板是“錢途”無量的。

　　有共贏的心態

　　市場活動的順利開展，表現為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、代理商、分銷商、終端商等，根據各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，任何一個環節斷裂，都會導致產品流的停滯，從而讓產品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，代理商要想持續地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態。

　　做管理“大家”

　　由于代理凈水器產品門檻較低，以及渠道業態的千變萬化，決定了代理商這個群體素質參差不齊，既有營業額上千萬的公司化運作的代理商，或者說是品牌運營商，也有年營業額幾十萬、上百萬甚至更少的代理商。

　　其實，代理商要想賺大錢，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規范式的公司化轉變，代理商必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉變為只管方向、不管技術的“舵手”，根據自己發展階段，適時引進職業經理人，實現專業人做專業的事，讓自己成為一個“管理大家”，而不是事無巨細，什么都管，什么都管不好的“個體戶”，管理出效益，只有代理商懂管理，善管理，“無為而治”，巧于借助別人的力量達到自己的目標，代理商才能真正步入規范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業達到頂峰。

　　最后，要想做一名成功的代理商，凈水器代理商還需要不斷地學習，要打造學習型企業和組織，要不斷地增強自身的核心競爭力，主動參與競爭;同時，還要建立與打造企業文化，通過企業文化，凝聚人心和士氣，從而經營人心，經營市場，不斷地獲得市場競爭的優勢及有利地位。